因势利导的意思

因势利导解释精修版

• 因：循；顺着；势：趋势；利导：引导。顺着事物的发展趋势加以引导推动。
• 「因势利导」系指顺应收讯者所怀的动机、态度等，渐次加以导引，使之迈向送讯者所期望的方向。它特别强调：第一，提供引导收讯者所怀动机、态度的管道；第二，应在收讯者所怀动机、价值及态度的基础上加以引导，亦即是顺应导引的意思。换言之，因势利导应以收讯者现在所怀的动机、态度作为引导的起点。「因势利导」的原则主张：不管沟通的终结目的为何，都应从收讯者现有的动机、态度等着手，来引导他们朝向目标的方向走，其理由如下：(1)可以让收讯者感觉受到尊重，愿意继续沟通下去；(2)可以让收讯者了解接收讯息后对自己的益处，因而愿意接受讯息；(3)可以促使送讯者站在对方（收讯者）之立场着想，进而不会向对方提出难以被接受的不合理要求。基于因势利导的原则，沟通送讯者在进行沟通之前，就必须设法去深入了解收讯者的自我观念、人格特质、动机、态度等，然后在收讯者既有的背景下，加以引导。首先，在收讯者的自我观念方面，收讯者的个人情绪适应与其自我观念关系密切。他「怎样看自已」，往往影响其在沟通历程中的情绪反应。其次，就收讯者的人格特质而言，属于极端权威型人格者，在沟通过程中，往往不会注意自己与沟通者交互作用的现象，亦即倾向于忽略他人，甚至拒绝他人。而极端非权威型人格者，总是倾向于「什麽都不在乎」，故了解他人也有困难，对于自己与沟通者交互作用的现象常常不会加以知觉。再者，就收讯者的动机而言，送讯者沟通的讯息，如与收讯者的动机有关，甚至相符合时，最能引起他们的注意与反应；如果和收讯者的动机无关，则很难引起他们的注意和反应。但是，收讯者的动机，往往因其需要而产生，收讯者如无需要，便不易引起他的动机。因此，送讯者为了达到沟通的效果，应该先深切了解收讯者的真正需要和利益所在，再来作为诉求的依据，才能「一诉中的」。当然，收讯者在同一段时间内，可能具有多样的需要和利益，在沟通时，若能将收讯者的各种需要和利益都诉求到，效果自然最大；若无法样样都诉求到，则应选择收讯者最优先的需要和利益来诉求，效果才会增大。最后，就收讯者的态度而言，社会判断理论(socialjudgmenttheory)指出：当我们传播一种讯息试图改变收讯者的态度之前，须先行了解收讯者的原来态度。如果传播讯息所揭示的立场与收讯者的原来立场相差太远，则不但不能达到改变对方之态度的目的，而且可能得到适得其反的效果，使他更坚持原来的看法。也就是说，当收讯者尚未接触到传播讯息之前，他可能已经持有一定的态度，这原有的态度遂成为评断后来相关讯息的参照标准，如果所接触到的讯息，和收讯者原来的立场相差很大，就会产生「对比效果」(contrasteffect)，造成传播的讯息不但不能改变收讯者的态度，反而使他更坚定原来的态度。相反的，如果传播讯息所主张的立场落在收讯者可以接受的范围内，则会产生「同化效果」(assimilationeffect)，使他的态度会朝讯息所主张的立场改变。--作者:黄昆辉
• 顺着事物发展的趋势加以引导。语本《史记．卷六十五．孙子吴起传》。【造句】民众的需求日益提升，各级政府施政时应因势利导，以谋求民众福利。
• 语本《史记．卷六五．孙子吴起传》：「齐号为怯，善战者因其势而利导之。」顺着事物发展的趋势加以引导，使达成目标。清．李渔《闲情偶寄．卷七．声容部．治服》：「不若因势利导，使之渐近自然。」《文明小史．第四六回》：「况且劳公拘经世之学，有用之材到了那边，因势利导，将来或有一线之望，也未可知。」
• 修订本参考资料：语本史记˙卷六十五˙孙子吴起传：齐号为怯，善战者因其势而利导之。顺着事物发展的趋势加以引导，使达成目标。清˙李渔˙闲情偶寄˙卷七˙声容部˙治服：不若因势利导，使之渐近自然。文明小史˙第四十六回：况且劳公拘经世之学，有用之材到了那边，因势利导，将来或有一线之望，也未可知。
• 05.清．李渔《闲情偶寄．卷七．声容部．治服．首饰》：「生今之世，行古之道，立言则善，谁其从之？不若因势利导，使之渐近自然。」
• 04.《清史稿．卷一二六．河渠志一》：「不知泰山之阳，水皆西流，因势利导，十六州县百八十泉之水，源旺派多，自足济运。」
• 03.《文明小史．第四六回》：「况且劳公抱经世之学，有用之材，到了那边，因势利导，将来或有一线之望，也未可知。」
• 02.清．马维翰〈大喇嘛寺歌〉：「圣人深意在柔远，顺育万类通要荒；因势利导牖蒙昧，欲使寒谷回春阳。」
• 01.明．朱国桢《涌幢小品．卷六．堤利》：「明农者因势利道，大者堤，小者塘，界以埂，分为塍，久之皆成沃壤。」
• 释义顺着事物发展的趋势，朝有利的方向引导。语本《史记．卷六五．孙子吴起传．孙子》。△「顺水推舟」典源《史记．卷六五．孙子吴起传．孙子》魏1>与赵2>攻韩3>，韩告急于齐4>。齐使田忌5>将而往，直走大梁6>。魏将庞涓7>闻之，去韩而归，齐军既已过而西矣。孙子8>谓田忌曰：「彼三晋9>之兵，素悍勇而轻10>齐，齐号为怯，善战者因其势而利导之。兵法：『百里而趣11>利者蹶12>上将，五十里而趣利者军半至。』使13>齐军入魏地为十万灶14>，明日为五万灶，又明日为三万灶。」庞涓行三日，大喜，曰：「我固知齐军怯，入吾地三日，士卒亡者过半矣。」乃弃其步军，与其轻锐倍日并行逐之。孙子度其行，暮当至马陵。马陵道陕，而旁多阻隘，可伏兵，乃斫大树白而书之曰「庞涓死于此树之下」。于是令齐军善射者万弩，夹道而伏，期曰「暮见火举而俱发」。庞涓果夜至斫木下，见白书，乃钻火烛之。读其书未毕，齐军万弩俱发，魏军大乱相失。庞涓自知智穷兵败，乃自刭，曰：「遂成竖子之名！」齐因乘胜尽破其军，虏魏太子申以归。孙膑以此名显天下，世传其兵法。(1)魏：战国七雄之一，其故址约在今河南省北部、山西省西南部一带，后灭于秦。(2)赵：战国七雄之一，其故址约在今河北省南部及山西省北部一带。(3)韩：战国七雄之一，其故址约在今河南省中部，及山西省东南部一带。介于魏、秦、楚三国之间，为兵家必争之地，后为秦所灭。(4)齐：战国七雄之一，故址在今山东省北部?河北省东南部一带。(5)田忌：生卒年不详，战国齐人。曾推荐孙膑于齐王。后魏将庞涓攻赵都邯郸，其领兵围魏救赵，并用孙膑计，大败魏军于桂陵。(6)大梁：战国时魏国首都，地约在今河南省开封县。(7)庞涓：战国时魏将，与孙膑同学兵法于鬼谷子，因嫉膑之能而刖其足。后魏、齐交战，膑为齐将，困涓于马陵，涓智穷自刭而死。(8)孙子：孙膑，生卒年不详，战国时齐人，为孙武之后。学兵法于鬼谷子，同门庞涓嫉而断其足，欲使其隐而勿见；后得齐威王赏识，任为将军。齐、魏交战，困庞涓于马陵，万弩俱发，涓自刭而死，于是声名大噪。(9)三晋：指韩、赵、魏三国。春秋末年，韩、赵、魏三卿分晋，至战国周威烈王正式命韩、赵、魏为诸侯，称为「三晋」。(10)轻：轻视。(11)趣：同「趋」，行动归向。(12)蹶：音ㄐㄩㄝˊ，挫败。(13)使：命令。(14)灶：音ㄗㄠˋ，以砖土或石块砌成，用来生火烹饪的设备。典故说明据《史记．卷六五．孙子吴起传．孙子》载，战国时期，魏国联合赵国攻打韩国，韩国不敌，于是向齐国求救。齐国派将军田忌前去救援，直接攻打魏国都大梁。魏将庞涓得到消息，立刻率兵赶回国，这时齐军已经进入魏国境。为了一举打败庞涓，齐军军师孙膑分析情势道：「三晋的士兵一向慓悍勇猛，十分轻视以胆怯出名的我军。善于作战的人应该利用这点，因势利导，让事情顺应这个趋势发展下去，设法让魏军猛追直赶。」所以建议田忌下令军队进入魏国境后，第一天做十万个灶，第二天减少为五万个，到了第三天只做三万个，让庞涓误以为齐军因为胆怯，士兵逃跑掉大半。结果庞涓真的中计，率着精锐轻骑火速追赶，最后在马陵这个地方中埋伏，自刭而死，齐军大获全胜。后来「因势利导」这句成语，就从这里的「因其势而利导之」演变而出，用来形容顺着事物发展的趋势，朝有利的方向引导。书证

因势利导基本解释

因：循；顺着；势：趋势；利导：引导。顺着事物的发展趋势加以引导推动。

拆字解释

• 因:

  ◎因 囙 yīn 〈名〉 (1)(会意。从囗(wéi)大。大，人。甲骨文字形，象人在车席子上。本义：“茵”的本字，坐垫，车垫) (2)同本义 [mat；cushi on] 因，就也。——《说文》。朱骏...

• 势:

  ◎势 勢 shì 〈名〉 (1)(形声。从力，埶(yì)声。本义：权力；权势) (2)同本义 [power and authority；power and influence] 富者得势益彰，失势则客...

• 利:

  ◎利 lì 〈形〉 (1)(会意。从刀，从禾。表示以刀断禾的意思。本义：刀剑锋利，刀口快) (2)同本义 [sharp；exert oneself；try hard] 利铦也。——《说文》 其利断金。...

• 导:

  ◎导 導 dǎo 〈动〉 (1)(形声。从寸，道声。“寸”与“手”意思相近。本义：以手牵引，引导) (2)同本义 [lead；guide] 导，引也。——《说文》 其治宜导引按轎。——《素问》。注：“...

成语出处：西汉 司马迁《史记 孙子吴起列传》：“善战者，因其势而利导之。”

成语繁体：因勢利導

成语简拼：YSLD

成语注音：ㄧㄣ ㄕㄧˋ ㄌㄧˋ ㄉㄠˇ

常用程度：常用成语

成语字数：4字成语

感情色彩：中性成语

成语用法：偏正式；作谓语、定语、状语；含褒义。

成语结构：偏正成语

成语年代：古代成语

近义词：顺水推舟

成语例子：清 李渔《闲情偶寄 声容 治服》：“不若因势利导，使之渐近自然。”