10年间，PC服务器市场发生了翻天覆地的变化，甚至于可以用“日新月异”来形容。随着各类相关技术的不断发展，PC服务器的需求开始从边缘应用向关键性业务领域渗透，时至今日，PC服务器已经占据了服务器市场的多半壁江山。据IDC数据显示，1997年，PC服务器出货量约为 7万套，而2007年出货量超过了64万套，增涨6~8倍。PC服务器市场成长速度之快，可见一斑。
本文将从产品价格、技术、渠道模式和市场格局四个方面对PC服务器市场的发展进行梳理和剖析。
价格趋于平稳
x86服务器这个概念始于1997年，由于其使用的CPU与PC同源，因此该产品又被业内称为PC服务器。在推出了面向桌面电脑的PentiumⅡ处理器以后，英特尔公司为了区分服务器市场和普通个人电脑市场，决定研制全新的服务器CPU，命名为奔腾3 Xeon。奔腾3 Xeon在缓存、Slot等方面做了一些改进。
物以稀为贵。当时中国市场上，政府、企业信息化才刚刚起步，对PC服务器的需求量较大。尽管此时的PC服务器价格尚在3~5万元或者更高一些，但与让人望而却步的高价小型机相比，还是相当有诱惑力的。
单纯的卖方市场造就了PC服务器的“暴利时代”。如果总代理拿到的PC服务器价格为2万元左右，二级渠道商就可以卖到4万元以上，利润几乎是100%。2000年，PC服务器价格升至最高点。据渠道商回忆：当时用户购买服务器根本不询价，这也使PC服务器价格居高不下。
PC服务器价格回落的标志性时间是在2001年。尤其是在2001年之后，PC服务器价格波动明显。其市场特征有三个方面：一是英特尔推出真正用于服务器的至强处理器，其在巨大的市场需求推动下下迅速进入了标准化生产；二是互联网的兴起，使PC服务器进入大规模量产时代；三是卖方市场转变为买方市场。
2003年，AMD推出皓龙处理器后，其以较低的价格与英特尔在PC服务器市场展开了竞争。时至今日，PC服务器与1997年相比，价格下降一半以上。目前，PC服务器的价格基本趋于平稳。即使是新旧产品更替，或者双核和多核以及其他服务器技术的出现，也只会造成短期的价格波动。因为这已经是一个成熟的市场。
技术创新不断
10年间，PC服务器推出了许多创新技术。双核、多核、刀片、虚拟化等技术相继成为技术亮点。
2001年，英特尔推出专门用于服务器的至强处理器。其采用和奔腾Slot1接口不同的Slot 2接口，同时配合专门的服务器主板使用；全部都采用全速缓存，容量一般可以达到1~2MB；能支持高达64GB 的内存，是PC处理器的16倍。
可以说，至强的问世是PC服务器史上的一个重大转折点，它不仅使PC服务器彻底摆脱了与PC同等的地位，也成为其真正向企业级市场渗透的里程碑。
说到PC服务器技术的发展，也不能不谈到AMD。2003年，AMD推出的皓龙处理器成为首款可在x86 架构上同时兼容32位与64位的处理器，其重要意义在于不仅打破了32位向64位应用迁移的桎梏，为32位向64位过渡奠定了产业基础。2005年，AMD又率先推出双核产品，其平滑升级性、直连架构以及低功耗备受用户关注，不仅在PC服务器市场增加了“话语权”，还加速了PC服务器进入64位计算时代的步伐。从推动PC服务器的发展进程来看，AMD功不可没。
业内人士一直认为，在服务器领域，AMD不仅是打破了英特尔的一统天下，更使用户拥有了更多的选择。 更重要的意义在于，其与英特尔的竞争成为PC服务器技术创新的催化剂----“迫使”英特尔加快了PC服务器技术更新的步伐。2006年和2007年两年间，英特尔共推出了15个系列的产品。
刀片技术被用于PC服务器中，更是PC服务器的一大进步。这意味着PC服务器具有了更多与非x86服务器抗衡的利器，也意味着用户可以以更低的成本买到更多的计算能力，因为刀片服务器具有节省空间、易于扩展和管理，而且功耗低等优势。
10年中出现的最明显的技术流行趋势还有Linux，尽管Linux 操作系统是Unix 操作系统的一种克隆系统，但其借助于Internet 网络，并经过全世界各地计算机爱好者的共同努力下，现已成为今天世界上使用最多的一种Unix类操作系统，并且使用人数还在迅猛增长。2008年Linux的市场需求还将稳步增长，继续扩展地域覆盖的广度和深度，从而被更多的用户认识和接受；随着Linux产品功能与性能的不断完善，借助其巨大的价格优势，Linux产品将被越来越多地应用于电信、金融、政府、能源等关键行业。
Linux的广泛使用，必定会推动PC服务器向关键性应用领域渗透的速度。
渠道向两极分化
渠道模式与产品定位是相关联的。
PC服务器刚刚问世时，因为其确实是从PC衍生出来的一个产品，充其量也就是一个高端PC，因此，当时的PC服务器渠道基本上延用了PC的销售渠道。但那时由于需求量不大，所以PC服务器大多是通过所谓的系统集成商的项目而到达用户端的。
当PC服务器进入批量销售时代时，也意味着其微利时代的来临，销售模式也随之发生变化。实际上，PC服务器的销售渠道呈现出两种趋势。一种是侧重低端产品销售的海量分销渠道，比如神州数码、英迈等，他们均设有海量销售部门，将低端PC服务器纳入通用产品的销售范畴；而另一种则是侧重方案销售的增值渠道，如富通、伟达等，还有一些比如亚信、长天、南天等，则是根据项目需求提供解决方案的系统集成商。
根据调查，高端PC服务器渠道的构成为：系统集成商占36%，增值分销商占39%，两者并重的占25%。增值已成为高端PC服务器未来的大趋势。
随着PC服务器市场越来越理性，尤其是2004年以后，PC服务器的利润不断走低。在这种市场态势下，纯粹搬箱子的渠道的生存空间越来越小，“以客户为中心”市场需求迫使他们不得不向解决方案供应商转型。
与此同时，我们注意到，随着中心城市需求的饱和，出现了越来越多的区域分销商，取代了以前全国分销商向3~4级市场渗透的职能。区域代理商的出现成为近两年PC服务器渠道模式演变的一个特征。几乎每一家厂商都在抓末级代理，从2005年IBM的“蓝天碧海计划”到惠普的“飞天计划”等，无不是区域市场渠道拓展的具体体现----他们把拓展渠道的目标瞄向了末级代理。这些面向最终用户的末级代理商几乎都是行业中的SI、ISV以及增值代理，真正掌握最终用户的是这些末级代理。抓住了他们，才真正掌握区域市场中行业的一些机会。
可以说，现在是一个末级代理为王的时代。未来的渠道模式将是横向（地域覆盖）和纵向（行业）共存的模式。
梯队差距会缩小
大事记
1997年，英特尔推出奔腾3至强处理器，首次出现PC服务器的概念，英特尔向企业级应用迈出了试探性的关键一步；
2001年9月，惠普以约 260亿美元收购康柏，成为10年来IT业最大的并购案：
2001年，英特尔推出至强处理器，使PC服务器的性能有了实质性的提高，成为大规模量产的前提；
2003年，AMD发布单核皓龙处理器，打破了英特尔在PC服务器市场的一统天下，开启了从32位向64位过渡的计算时代；
2005年4月，AMD发布首款双核皓龙处理器，拉开了64位计算时代的序幕；
2005年10月，英特尔发布首款双内核至强处理器，其内置多种领先技术，与单内核至强相比，带来了高达50%的性能提升。
2006年11月，英特尔四核处理器问世，使PC服务器进入与Unix对决的时代。
来源：电脑商报
hobo2008 于 2008-05-23 09:55:22发表:
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