4月6日下午2时，上海波特曼酒店一楼会客厅，张军正在等待前来商洽的合作方。作为2010年上海世博会组织方上海世博局市场开发部高级主管，他已习惯了“马不停蹄的日子”。
就在此3天前，上海世博局刚刚宣布腾讯成为独家互联网服务高级赞助商。这为今年的世博会增添了一道耀眼的网络时代色彩。
“历届世博会的技术含量都很高，但基本停留于实物场馆或网络应用初期阶段。”张军说，此次中国政府特别提出要建“网络世博会”，希望上海世博会永不落幕的同时，能更好进行全民教育，所以世博局向国内有名的互联网企业都发出了邀请，“然后公开竞标”。
据悉，除世博会上的合作外，上海市政府还正在与腾讯做进一步洽谈。而对网络感兴趣的地方政府不止是上海，3月31日，广东省委书记汪洋对腾讯进行了考察，并获赠了一个QQ号。
不少人士认为，这是继今年两会以来，汪洋和俞正声两位中共中央政治局委员探讨“马云现象”，随后各地大员“争邀马云”后，互联网企业与地方政府的又一亲密信号。
中标者腾讯
本次世博会是历史上规模最大、参展国家、国际组织最多、观众数量最多的一次，而中国政府特别提出的结合3D虚拟技术的“网上世博会”是其中一大创新亮点。
与竞标奥运会相似，此次世博会“独家互联网服务高级赞助商”身份的竞标过程堪称激烈。
“国内领先的互联网企业都参加了。”张军告诉记者，企业出资额不是世博局考虑的唯一要素，除中标企业须在技术和用户方面具备实力外，社会责任和公信力被突出强调，“过于在乎商业回报的企业我们不考虑。”
不过，张军和腾讯相关人员拒绝透露此次腾讯的赞助金额。记者从消息人士处获知，此次腾讯的投入与“搜狐获得奥运会互联网内容服务赞助商的赞助资金相当”，属“腾讯有史以来最大的一笔赞助投入。”
由此，腾讯将为世博会提供全面的互联网服务，其中包括----官网的内容发布和平台建设；“网上世博会”互联网平台的总集成、总运行和总维护；网络互动平台、电子商务平台和虚拟社区建设；增值应用开发和运营；网络宣传；以及帮助世博会合作企业进行的网络宣传和营销推广。
作为回报，腾讯将获得世博会会徽、吉祥物、组合标志、授权称谓以及主题词等的使用，并拥有世博会资讯的优先获取权，如开幕式、闭幕式、中国馆馆日等重大活动的独家授权网络视频、图片、文字权利等。
区别于奥运会赞助条款不明所引发的一系列隐形侵权，此次，腾讯与上海世博局专门签订了“反隐性权益保护条款”。
“世博会高级赞助商及以下级别的赞助企业，不能与腾讯以外的其他商业网站合作并进行带有世博局注册标识的活动和宣传。”腾讯董事局主席马化腾告诉记者。
地方政府召唤
“互联网改变的是整个社会的生活方式，对人类社会进步有极大促进作用，哪一个省份如果能把互联网技术全面渗透到社会的政治、经济、文化、教育、商务等各个方面，哪一个省份就占领了21世纪的制高点。”3月底，在听取腾讯两位创始人马化腾和陈一丹的工作汇报后，汪洋对这种资源消耗低、产出附加值高、社会效益显著的高新技术产业发展模式给予了充分肯定。
汪洋表示，他在重庆工作时，就曾专门组织干部学习过《世界是平的》，不久前召开的广东省学习讨论活动中，他讲了几件大事，其中一件，就是要在全社会里面尽快普及网络技术和计算机技术，“我认为这是广东省经济社会发展的一个制高点。”
事实上，“互联网热”超出大众老百姓范围直达“庙堂”的现象在今年两会表现得非常突出。其中，“争邀马云”成为了其中的典型。
今年的上海市政协十一届一次会议上，上海市委书记俞正声特别提出了“上海为什么没出马云”这一问题；2月20日，汪洋带领70多位党政高层抵达阿里巴巴公司总部；之后，广东省与阿里巴巴的合作兵贵神速，第一项合作内容即电子商务培训，教中小企业如何迅速使用这个平台，快速内销和外销。
腾讯是继阿里巴巴之后第二个受各地大员重视的互联网企业。不过，与传统实体经济利用电子商务进行信息化改造不同，腾讯是家以即时通讯、门户、游戏和虚拟在线社区为主的网络公司，它究竟是靠什么吸引了广东省政府和上海市政府？
“近段日子，由于汇率变化、银根紧缩等外部原因，广东一些外资、台资企业不少已撤离，而创新企业的重要标志之一，即是以较少资源驱动获得较大效益，这是以互联网为主的虚拟经济正逐步得到地方政府重视的原因之一。”一位广东商界人士说。
汪洋认为，广东省正面临产业结构升级，要与新加坡、香港等国际先进水平竞争，很需要一批腾讯这样的企业，聚集起大批高素质人才，形成产业集群效应。
马化腾告诉记者，腾讯在人才积累、技术创新和商业模式上的有些创新值得企业借鉴，“事实上，类似的创新企业在广东正越来越多。”此外，马化腾透露，此次视察汪洋还特别强调了互联网对提升整体社会运行效率的帮助。
而覆盖面完整的平台优势正是腾讯的特点。目前，腾讯拥有即时通讯、门户、QQ空间和QQ游戏四大平台。其中，彼此关系链产生的用户黏性是腾讯核心竞争力。据了解，腾讯的网络平台覆盖面已达网民的95%，移动覆盖面则为51%。腾讯2007年财报显示：截至2007年底，腾讯QQ注册用户已逾7亿，其中活跃用户超过3亿。
分析人士认为，上海市政府与腾讯的合作也可能与互联网应用技术的普及有关，如如何渗透至更广泛的经济、社会、教育、文化等。
思路趋近
“在与各地政府积极接触中，腾讯的思路也在进步。”
4月9日，赛迪顾问互联网与电子商务产业研究中心副总经理何潇表示，腾讯正力图改善以往过于浓重的娱乐气息，并希望借此在门户信息上冲击行业龙头，而今年腾讯战略的两大重点除游戏外，另一个即为门户。
此前，有位政经界人士指出，以往政府资源主要体现在土地和资金等，而虚拟经济由于资金渠道主要来自风险投资并非银行贷款，因此与政府绝缘度较高。
如今这一局面开始发生松动。
“随着互联网企业进一步扩大，电力、带宽保障和人才环境都至关重要。”腾讯相关人员透露，此次腾讯就反映了“希望获得更多政府支持的愿望。”
此外，地方政府和互联网企业变密切的另一深层原因是，互联网经济具有向区域渗透的特点，“与各地政府保持良好关系，无疑利于公司业务渠道的拓展。”上述人士说。
“尽管政府的支持不会直接体现在具体业务上，但在管理等其它方面一定会体现出来。”有分析人士指出，过去几年中，曾有不少门户网站进军地方门户，但都并不成功。
不过2006年以来，腾讯已与重庆当地媒体联手打造区域性生活门户网站“大渝网”，此后，西安站及成都“大成网”相继开通。
腾讯相关人员透露，除上述站点外，腾讯其它几个区域性门户也已在计划筹备中，“尽管区域性门户本身还在探索阶段，但从流量和广告效益来看，这些业务开拓是成功的。”
记者了解，腾讯的区域化战略和业务除区域化门户外，还包括区域性游戏，以及QQzone的一些区域性社区。
