如同当年IBM（落日计划sunset），在甲骨文收购SUN时IBM抢夺SUN客户和合作伙伴。如今市场再次上演一场“落日”计划，针对IBM x86服务器被收购，浪潮推出一个有针对性的计划来抢夺IBM x系列的业务市场份额，首先也是从抢夺合作伙伴开始。
面对之前国外巨头在中国服务器市场中地位，浪潮“要做中国服务器市场的No.1”这样一个战略目标看似不可能完成的任务（Q1实现出货量第一），
随着斯诺登事件后推动国家对信息安全重视，到如今国家正在推动银行业放弃国外服务器，转用本土品牌的趋势变化，使得浪潮重磅“I2I计划”打响国产化服务器的首战。
作为首战的对手，对于IBM在中国x系列服务器市场份额的渴望不言而喻，也正是国产化服务器重要的一步。浪潮“I2I”计划（IBM to Inspur）旨在通过产品、渠道、服务的全方位发力，全面抢夺其中国市场近20%份额。K1是整个计划中最为关键的部分，就整个市场而言八路以上服务器才是整个服务器市场的营收最大部分。而面临国内厂商严峻挑战同时，国外IT巨头或还将面临中国政府的相关审查限制为国产化进程再一次助力。
打破高端垄断 逐步国产化替换
相比高端服务器产品，x86产品技术门槛、毛利率较低，IBM急于出手X86业务原因也在于此，大力发展云计算领域业务是其着眼点。尽管x86市场国产替代初见成效，但在高端服务器领域，部署政府、金融、电信等涉及信息安全的核心领域，一直使用MNC相关设备，70%以上都是IBM的p系列，x系列，刀片服务器等很难短时间替代。而以K1为浪潮整个计划中最为关键的部分率先撕开国产化应用的“口子”，伴随用户逐步验证产品可靠性等方案落地带来市场空间巨大。
但笔者认为国产化产品趋势存在，由于长年的行业垄断地位及技术差异、资源投入等因素，完全替换国产还需逐步推进并提供更加创新的方案，短期内替换并不现实。
尽管国产化趋势志在必行，在硬件和合作伙伴上的市场抢占，并不代表完全远离国外厂商。未来信息化上与在软件系统上加强合作，通过DB2数据库、中间件等方面的服务来实现用户业务迁移。同时国产厂商浪潮将率先保障合作伙伴的支持比国外厂商更具优势，从“I2I”计划中真正获益。
市场先声夺人 10%份额靠品质
据IDC分析统计，2013年中国服务器市场，IBM服务器占据了近20%的市场份额，得益于多年来IBM的市场产品口碑和服务品质。而随着在中国市场国产化趋势的加剧，让更多用户和国外厂商专家洞察到市场变化，从供职多年国外厂商的精英加入国内厂商可见一斑。
而从2013年行业热谈“去IOE”，到如今国产化的趋势，可见中国IT产业在x86服务器领域具备与国际厂商一较高下的实力。天梭K1关键业务主机不仅在金融、电信行业有成熟的应用案例，包括政府和企业也成为了关键业务主机的重点市场，而抢下属于国外巨头在中国x系列服务器市场10%的份额，2014年达成这样成绩是要靠用户的信任和产品的品质。
OpenPOWER基金会合作伙伴
坚持合作共赢的理念，除国内主机联盟的建立，到K迁工程、如今的I2I计划。OpenPOWER基金会全球范围吸纳包括苏州中晟宏芯、江苏产业技术国际研究院、浪潮、中兴、创合通讯、华胜天成(600410,股吧)6家中国公司，让国内厂商不断吸收优秀创新技术和产品，推动国产化进程的加快。
笔者认为随着国产化趋势的逐渐深入，尽管市场国产化趋势已经不可阻挡，但作为国外巨头在核心领域的方案尚不能轻易替代，同时也在不断通过创新策略（如Powerlinux服务器的业务替换和OpenPower联盟的开放合作）来加强用户业务的捆绑，并未完全放弃国内原有市场被国产化厂商不断侵蚀，未来针对国家政策在通过与国产领先厂商的深入合作，解决方案和授权服务上或许是一个新的业务切入点。
来源：中关村在线
