来源：CNET科技资讯网
在PC上，在桌面级市场，我们用的最多的系统是Windows，在手机上，最流行的系统是Android，而在服务器市场上，则显示出和消费级领域中大为不同的现象，Windows、Linux和Unix几乎维持着三足鼎立的局面。而其中，Linux是发展速度最快的一支。
Linux作为一款开源软件，在市面上拥有多种不同的发行版本，我们熟悉的Ubuntu就是其中一款，但Ubuntu更多的被用于消费级领域，在服务器领域中，SUSE Linux则是拥有极强的话语权。
不论在企业级市场还是在消费级市场，合作伙伴对于系统供应商来说都非常重要，SUSE Linux在企业级市场大获成功，这和他们的合作伙伴是否有关系呢？SUSE会选择什么样的合作伙伴，而在中国市场，SUSE如何去与合作伙伴共同推进市场的发展呢？
近日，记者采访了SUSE全球OEM联盟总监Mark Longwell，他想记者介绍了SUSE的中国业务与SUSE在全球，在中国的合作伙伴发展状况。
Mark Longwell表示，他此次来到中国，最主要的一个目的，是进一步推动我们与中国合作伙伴的关系。
Mark Longwell认为，SUSE Linux企业级服务器的产品，在企业界这个领域有着非常好的历史，并且有很好的扩展性，所以他们也有了很多顶级的合作伙伴，比如IBM就在用SUSE Linux的产品，用在他们的Linux大型机当中。又比如戴尔将使用SUSE Linux Enterprise Server作为戴尔私有云的唯一操作系统。他认为，这证明了SUSE产品的优势，就是具有扩展性。
在谈到中国市场时，Mark Longwell认为，中国市场对他们来说确实是非常的重要，在过去的一年中，来自于中国市场Linux的收入增加了31%，SUSE公司的增长就有20%。同时，这个市场的规模还在不断上升。那么实际上从与OEM合作的角度来说，对于SUSE整个公司来说，SUSE大约有45%到50%的业务都是通过和OEM合作的模式来做，所以和合作伙伴共同合作，也是一种团队合作的方式。
正是因为有一半的业务是与合作伙伴一起完成的，因此，SUSE也非常重视合作伙伴，在SUSE内部，有专门的团队负责中国的合作伙伴，包括华为、曙光还有联想，然后还有一个专门负责全球合作伙伴的团队，包括IBM、惠普、戴尔、微软还有SAP。
SUSE在全球范围内也和合作伙伴推出了很多业界知名的产品，比如说与微软，在微软的Windows Azure云的平台，部署了SUSE Linux Enterprise Server虚拟机。然后在SAP，他们使用了SUSE为他们优化过的SUSE Linux Enterprise Server for SAP这样一个产品。所以如果你去买SAP的HANA，上面只能使用我们为他提供的SUSE Linux Enterprise Server For SAP，没有其它的操作系统。
除了软件的合作伙伴，SUSE在解决方案层面，也是和硬件的伙伴进行合作。比如刚刚我们提到的SAP的HANA，基于他们的产品，然后在他们的硬件上提供一些应用，就是上层的应用。此外，SUSE还和包括曙光、联想、IBM、惠普、思科还有富士通进行合作，这些SUSE的合作伙伴在自己的解决方案之上放置在SAP的HANA平台上。在这里面SUSE不仅仅是提供一个简单的操作系统或者服务器就完了，SUSE其实连整个解决方案也能很好的整合在一起。
此外，Mark Longwell还透露，SUSE还与思科的合作，思科推出了一个解决方案叫做UCS，中文叫统一云解决方案，他们实际上也应用了SUSE企业级服务器的产品，然后SUSE现在还在和思科探讨，推出一些云的产品，但最终推出什么，现在还没有决定，正在探讨当中。
那么实际上提到关于解决方案，每当一个客户买一个解决方案的时候，无论是从IBM、华为、曙光、联想等，买这个解决方案的时候，他们必须能够保证自己在做企业时真正用到的那些应用，能够在SUSE Linux Enterprise Server这个系统里面运行。无论是比如做解决会计问题、人力还是记帐的一些应用，都在SUSE Linux Enterprise Server的平台上很好的去跑。所以SUSE内部也有一个全球的团队，来和SV，就是独立软件供应商进行沟通和合作，以保证这些应用都能够得到SV做完之后的售后支持。现在这个平台上，大约已经有超过一万个应用得到了支持，并且也得到了SUSE SV全球团队的认证。
Mark Longwell向我们介绍，他们有三款主要解决方案或者产品，第一个就是SUSE cloud，它是基于OpenStack是一个开源的云产品，用来做私有云的，现在我们这个版本是1.0的版本，就是SUSE Cloud 1.0。SUSE实际上也是一个OpenStuck领域的领先供应商，现在有一个机构叫OpenStack基金会，现在Alan Clark就是来自于SUSE，正在担任OpenStack基金会的董事会主席，然后他在未来12个月当中仍将担任这个职位，也会决定OpenStack的项目将会走向何方，出现什么新的特性。
第二个解决方案叫SUSE Manager，主要是用于管理Linux环境的工具，无论是虚拟环境、物理环境都可以。当然它不仅可以管理SUSE的产品，同样可以管理的红帽的服务器。
第三个叫SUSE Studio，它也是发展比较快的一个产品，所以可以用在物理还有虚拟都可以。无论对于像刚才提到的Windows Azure还是KVM，还有Xen，以及OVF，都是可以用的。实际上我们的合作伙伴也在做很多努力，来帮助改善解决方案。
SUSE在企业级合作伙伴领域具有非常悠久的历史，比如SUSE与IBM在1999年的时候就建立起了合作关系。当时，我们也是第一个成为为IBM提供Linux系统操作的合作伙伴。同样一年以后，我们与SAP建立起合作伙伴关系，我们是SAP第一个Linux的合作伙伴。所以在全球范围内，SUSE无论是与这一类合作伙伴，还是硬件的合作伙伴，以及解决方案的合作伙伴，都数不胜数。
SUSE一共有超过100多个全球化的合作伙伴，这些合作伙伴实际上也在SUSE这个领域一直积极的反映。Mark Longwell表示，SUSE非常重视和合作伙伴之间的关系，并且在这个领域也作出了大量的投资。
