赵晓亮:Linux别妄自菲薄

　　自诞生之日起，国内Linux企业的发展就倍受各界关注，而且人们似乎希望马上看到一个可以与微软相抗衡的Linux大企业。这样的期待显然过于急切。然而，多年的期待如今有转变成担忧的迹象，有人担心中国Linux企业何时才能发展壮大，也有人毫不客气地称中国Linux企业是“扶不起的阿斗”。

　　不管是期待还是担忧，对Linux企业而言都是一种压力，后者更是可能导致Linux企业怀疑自身的实力，变得妄自菲薄起来。

　　2006年9月15日，中科红旗软件技术公司代理总裁赵晓亮在“2006政府暨公共事业开源应用论坛”上一股脑儿地发布了该公司本年度的多项收获，令业界大为震惊。踌躇满志的赵晓亮在接受记者采访时表示，国内Linux企业已经成熟起来了，请别妄自菲薄！

　　市场挡不住

　　今年四月，信息产业部等四部委发布了关于计算机预装正版操作系统的通知后，微软立刻宣布与国内计算机厂商签下了十几亿的大单，这个消息令一些人担忧:国家的正版化政策是不是对国际厂商有利了，反而影响了包括Linux企业在内的国产软件厂商。事实证明，这种担心是多余的。在刚刚过去的两个月中，红旗Linux连续收获了一系列订单:NEC公司的容错服务器捆绑红旗Linux;DELL计算机全面预装红旗Linux;HP首推双核红旗Linux笔记本电脑。此前，中标软件、共创软件也曾传出获得预装Linux操作系统订单的消息。

　　赵晓亮表示，其实国产软件还是有机会的，中国市场这么大，一家厂商是不可能占据所有的市场份额。同时市场需求也是多种多样的。“我一直不认为我们非得要替代谁，毕竟这个世界是多元的。” 赵晓亮说。

　　但是Linux已经无处不在，去银行取钱的时候，去递邮件的时候，办社保的时候，甚至买彩票的时候，Linux都在其中发挥作用了。作为一种新的模式，传播速度非常快，相信再过几年，将会有越来越多的个人用户、企业用户可以自由地驾驭开源技术，创造出更加丰富的应用。

　　合作见成效

　　今年8月，Linux world大会几乎同时在中国北京和美国旧金山举行。但是包括中科红旗在内的国内知名Linux企业都没有在北京大会上露面，转而远赴美国，出现在旧金山Linux world大会上，再加上北京Linux world大会缺少亮点，乏善可陈。于是，国内Linux企业为何集体缺席的原因成为业界风行一时的猜测话题。

　　赵晓亮就此事作出的解释是:首先，决定参加还是不参加一个商业的活动或展览，要看是否有利于市场的推广和商业回报;其次，红旗觉得已经过了“打形象牌”的时期，而应该着手踏踏实实地扩大市场和推广行业应用。

　　今年已经是红旗第三次参加美国Linux world大会，参会的主要目的，是想让国外业界、社区知道中国北京还有一股力量在做这方面的事情,证明我们是一支生力军，同时也是世界开源的组成部分;同时进行一些商业活动，与国际厂商沟通，推进更多的合作。

　　在国内，红旗在做一些实实在在的工作，除了推广金融、电信、政府、能源、交通等行业应用外，还着手开拓区域市场，今年在全国的主要城市设立了13个办事处。

　　同时，与各大厂商的合作都有了显著进展。比如与英特尔联手推广网吧应用解决方案;与甲骨文共建数据库迁移中心，捆绑销售Oracle数据库软件产品;与英特尔、方正等国内外厂商配合，即将推出应用在超便携移动个人电脑上的全功能操作系统;以及与日韩联合开发开源的服务器集中管理平台等等。

　　IBM刚刚也宣布其软硬件主流产品线对Asianux Linux 正式提供全面认证支持。此前，在开源软件中，IBM只是对Novell、RedHat提供全面支持。这无疑是红旗今年最大的收获之一。

　　水到渠成

　　不论是在行业市场连获大单，还是紧锣密鼓地与各大厂商合作，红旗今年的表现和成就都惹人注目。然而，赵晓亮认为这些成就都是水到渠成的。他说:“早期我们也推广应用，寻求合作，今天证明这需要一个过程。”

　　赵晓亮告诉记者，Linux的推广首先是需要用户认可，用户认可后，还需要集成商配合把应用迁移过来，哪一环节不通都不行。再加上早期人们对Linux的认知度、信任程度都不够，所以推广起来有相当的难度，进展也不是很明显，但是近年来，Linux技术本身越来越完善，基本上能够达到传统的UNIX所能达到的水平。

　　因此，有更多的人对它有信心，更多的厂商来支持Linux，在这种情况下，我们加大对行业市场的推广力度，配合集成商，设立技术支持的团队，帮助这些合作伙伴移植产品应用，最终取得今天这样的成果。“这也标志着整个产业链的基本成熟。”

　　模式:合适就好

　　相对于商业软件而言，至今仍有不少人对开源的商业模式表示怀疑。但是宣布盈利的开源厂商已经不止一家了，这给国内Linux厂商增强了信心。中科红旗宣称从2004年开始赢利，当年盈利额109万，2005年达到800多万。赵晓亮称，今年的盈利额肯定要超过800万。

　　对于现在的商业模式，赵晓亮表示，虽然不敢说现在的模式是最佳模式，但是任何一家公司，包括一些成熟的公司，他们都在不断调整自己的商业模式，以适应市场的发展变化。目前盈利的增长，至少表明现在的模式是适应当前市场的，是相匹配的，未来红旗也许会有更好的一些模式，这也在探索之中。“其实不管用哪种模式，只要能推动开源技术，能够推动红旗继续发展，我觉得我们都可以去考虑。”

　　社区:扩大贡献

　　一段时间以来，开源界有这么一个声音:中国人在国际开源社区上的贡献太少，部分开源企业更是只从开源社区里索取而极少回报。另外，与国际开源社区相比，国内的社区参与度不高。

　　对此，中科红旗软件技术有限公司研发副总裁郑忠源说:“中国国内的社区比较薄弱，这不仅与学校里的教育，过去的历史有关系，而且与中国开源文化普及时间不长也有关系。”

　　不过，作为Linux企业代表，红旗正在社区和Linux教育方面作出努力，试图改变国际开源界对中国的印象。

　　据悉，红旗创立了“Linux人社区”，以吸引更多热心于Linux桌面系统的开发者和用户。在服务器方面，即将成立的OpenAsianux社区将把全球开发者的力量汇聚起来。

　　据郑忠源透露，中科红旗刚刚与教育部签署了协议，将在获得认可的全国40所高等学校的软件学院建立Linux推广中心和实验室。红旗将提供相关的产品、技术、课程以及师资培训，以培养出更多的实用的Linux人才，为开源技术的发展积蓄力量。红旗还打算开辟新的社区，引导学生进入社区体验开源文化，促进沟通和交流，同时组织开发项目，给他们实践的机会，甚至设立奖励基金，鼓励参与。

　　这种激励基金已经在红旗公司内部实行，主要是为了鼓励研发人员参与国际性社区，如果有所突破，提交社区后被接受，红旗将给予奖励.

　　用户代表与专家们在“2006政府暨公共事业开源应用论坛”上谈讨开源应用的广阔前景

　　赵晓亮在接受记者采访时表示，国内Linux企业已经成熟起来了。