来源：eNet硅谷动力
Novell每年在北京都会举行一次盛会，会上，来自全国各地的Novell客户、合作伙伴济济一堂，一起探讨Novell技术、产品发展趋势，与此同时，一系列的新产品和方案也会争相亮相，2009年的大会主题聚焦“数据中心创新”，而今年（2010）的主题则没逃过“红透了半边天”的云计算。Novell Cloud Manager、SUSE MeeGo操作系统以及最新版Identity Manager 4是本届Novell云计算大会上所展示的重点产品，围绕这三个产品，Novell的云计算路线也清晰可见。
无视红帽 ，Novell云计算的新高度
越来越多的厂商都在标榜自己是无所不能的云供应商时，Novell表示：我们擅长并专注于云基础设施的服务层面。也就是说，云计算对于客户来说最重要的是能够提供一个解决方案，使客户对自己的物理、虚拟和云环境进行安全管理。
Novell首席市场官及首席渠道官John Dragoon对eNet记者表示，虽然，Novell还会推出更多的基于云计算的产品，在推广方面，2010年的拳头产品就是智能工作负载管理产品（(IWM)）。
企业管理IT方面，包括操作系统、中间件和应用组合在一起来应对一个IT环境的工作负载，包括在物理环境、在虚拟和云环境当中管理IT的负载。以前企业的IT系统都是在物理环境当中，现在在向虚拟环境和云环境进行转移。Novell认为IWM实际上比云计算的概念要大，IWM既包含着对于云计算工作负载的管理，也包含着对于实体和虚拟环境工作负载的管理。
值得一提的是，Novell的终极对手---红帽，在6月份的红帽峰会上，红帽首席技术官布莱恩.斯蒂文斯（Brian Stevens）宣称：“鉴于组成云服务网络体系的软件包括虚拟服务器、操作系统、业务流程和管理工具软件、中间软件及应用程序部署框架软件等几部分的要求，目前可以提供完成云服务的IT公司只有两家，那就是红帽和微软。”
显然，在云计算领域，红帽对Novell采取了“无视”的态度，针对此事，John Dragoon给予了他的看法，“红帽只有Linux的产品，系统管理、协作和身份管理都没有，只是提供了云计算当中一小部分的产品，所以红帽并不是我们主要的竞争对手，云计算方面主要的竞争对手是CA、Oracle、BMC这三家。其他的云计算厂商，如IBM、HP、VMware和微软，都是合作多于竞争。”
信仰：合作的力量
在一些人的眼中，Novell在合作伙伴的挑选方面，走的是有些“另类”的路线。2006年，微软与Novell签署了5年的互操作性协议，“Novell和微软不是死敌吗？”…这让很多人感到不解，而恰恰应证了那句话：商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。
就在最近，Novell又高调宣布了与VMware的拓展合作，VMWare将分销和支持NOVELL的SUSE Linux Enterprise Server操作系统。VMWare还公布了在SUSE Linux Enterprise Server上对虚拟应用工具产品实施标准化的相关计划。
合作是否触及了微软的痛楚？虽然John Dragoon表示，与VMware的合作与同微软的合作并不冲突，但在Hyperviser产品当中，微软和VMWare是竞争的关系，“VMWare宣布出一版基于SUSE Linux的Hyperviser，而且Novell的SUSE Linux，不仅VMWare可以使用，微软也生产基于SUSE Linux的Hyperviser。除此之外，VMware还会支持SUSE Appliance这个设备。”所以，无论客户选择微软还是选择VMWare的产品，背后都可能Novell的产品。基于这两个合作，Novell成了最大的赢家。
Novell合作伙伴的多角色特质还体现在另一重量级公司---华为。Novell表示，华为是堪称Novell战略层面的重要合作伙伴， “华为使用我们的产品的同时，也把我们的产品销售给他们的客户。” John Dragoon说，“与华为合作相类似的还有美国市场的ACS公司，具体来说，Novell来提供工具和基本的架构当中的软件，确保华为为客户提供可信的计算环境或者可信的计算。”本次云计算大会上，华为公司陆卫东博士被邀请发表以“华为将助力客户迈向云端”为主题的演讲。
中国市场？惊喜不断
在谈及中国市场的表现时，John Dragoon毫不掩饰一脸的兴奋。2009年超过50%的业绩增长、合作伙伴队伍迅速壮大……而这些成绩在John Dragoon看来，并不能让Novell满足，“因为基数比较少，虽然增长了，也并不是很大的数字。但是我们在中国市场投资很多，因为中国市场要么是第一位、要么是第二位增长最快的市场。”据了解，在中国，Novell首要关注的行业是政府部门，其次是教育、医疗卫生、金融、制造和零售，另外一个具体的行业是电信。
中国市场的特殊性是一些国外IT厂商达成共识的观点，John Dragoon认为，从营销方式上来说，相比欧美市场，中国的客户更倾向于“面对面沟通”，“就像我们举办这样的活动一样，在欧洲、美国一般搞这样的活动可能只有五百多个客户参加，今天有1500多个客户，有三千多名参会人员。” John Dragoon说。
而在渠道合作伙伴支持方面， John Donovan表示，“在中国要与合作伙伴一道打造一个非常强有力的合作伙伴体系，我们能够更好地把Novell自身所有的各种技术，包括协助他们销售的一些方式更好地转移到我们的合作伙伴身上，我们会教合作伙伴更多的关于Novell产品的知识，同时协助他们搭建一个很好的架构对客户进行销售。”
中国作为Novell全球的五大研发中心之一，“创新”是Novell中国研发中心的一大主题，不做简单的产品本地化工作，而是全球研发的重要支柱。
MeeGo？MeeGo！
2010年以来，通过媒体铺天盖地的报道，MeeGo成了软件和移动通信行业的一个热门词汇。虽然业界人士认为MeeGo来得太晚、加之过于开放，在iPhone和Android的前后夹击中，能够存活多久是未知数。但也有人认为，有英特尔、诺基亚、Novell等产业链上的几大厂商所辅佐，前景也是不可估量。
作为MeeGo平台发起者，英特尔的投资力度很大，John Dragoon表示，Novell作为英特尔的跟随者，提供包括操作系统和界面方面的技术投入，在本次Novell云计算大会上，我们看到了最新的SUSE MeeGo操作系统。据了解，其测试版将在不久后发布。
MeeGo的定位是成为第一个跨越上网本、智能手机、平板电脑以及车载设备这四大平台的操作系统。如果说在智能手机平台方面，MeeGo是一个“迟到者”，但在新兴的平板电脑领域，MeeGo有着巨大的野心。另一方面，微软Windows 7在平板电脑领域的动作缓慢，也为MeeGo提供了更多机会。
王中云 于 2010-08-02 15:54:54发表:
机会难得