三洋的员工到现在都不愿承认被松下收购的事实，在这方面，他们谈论更多的是“与松下结盟”。
3月3日，在上海召开的2010年三洋数码产品新品发布会上，三洋一口气推出包括高清跨界数码相机、录音笔在内的11款数码新品。这也是松下完成对三洋TOB收购（公开收购）后的第一次新品发布会，此举一方面打消了业界对“松下如何整合三洋业务”的顾虑，另一方面也折射出三洋除了新能源之外，在消费电子领域的野心。
在刚刚过去的一个月里，三洋宣布调整2009财年（2009年4月～2010年3月）的业绩预测，纯损失将由上次预测的300亿日元恶化至500亿日元。其实，从2002年开始，亏损的魔咒就一直缠绕着三洋。由于产品线扩张过快，导致三洋的资金链紧张，所以三洋不得不被迫剥离了一些业务。尽管如此，三洋的困局仍然没有出现转机。
直到松下的出现，让三洋看到了希望。“与松下结盟后，三洋将获得大约10亿美元的资金支持，用于工厂和设备投资，以及研发。”三洋电机中国区营销统括责任人中村五男表示，“三洋仍将保持普通股上市流通，保持‘三洋’品牌，保持业务特征”。
显然，从松下和三洋达成的这项协议中，可以看到三洋并没有完全把命运交给松下。对三洋来说，松下的介入是给自己一个喘息的机会。
死守最后一根“稻草”？
三洋对质量体系的控制、在营销手段上的创新以及对产品线的全盘规划，一度成为很多企业的“教科书”，三星更是通过为三洋的电视机进行贴牌生产而获得不少经验。
如今，三洋却成为这些“学生们”的潜在收购对象。从2007年3月23日通用电气邀约收购三洋电机的信贷业务开始，剥离三洋业务的序幕就这样被拉开了。随后，海尔收购了三洋的冰箱业务，京瓷公司收购三洋手机业务，华强收购三洋彩电业务，荣事达甚至也表明有意收购三洋全球洗衣机业务……
在残酷的竞争下，持续多年亏损的三洋，不得不相继剥离其赖以成名的冰箱、手机等传统业务，而专注于太阳能发电及环保电池等领域的研发。
在松下收购三洋之前，很多人甚至开始认为三洋将成为一家“新能源”公司。然而，2009年底，松下对三洋进行了“收官”式的并购，其对三洋在电池、太阳能领域等核心业务的垂涎之心已是昭然若揭。
“一旦松下统一品牌，三洋将丧失所有可能盈利的业务。”一位分析人士称。
“松下会继续保持和三洋股东的合作关系不变。”中村五男再次强调了松下对三洋的三个“保持”的条件，以打消上述疑虑。“三洋也会继续加大在电池、太阳能领域的投入，通过与松下的结盟让企业价值最大化。”
值得关注的是，松下曾在其发表的声明中称，“松下将发挥其资金实力，加大向三洋电机处于优势地位的能源领域的投资”。这句话反映了在新能源领域，松下可能会给予三洋更大的支持。
“被并购后的三洋家电业务有可能被进一步弱化，转而专注锂电池、压缩机等核心业务，加上松下原来的基础，新企业在全球锂电池业务和家电核心配件的话语权将会大增。”帕勒咨询资深董事罗清启认为。
事实上，以新能源为主的产业结构转型，不仅仅是松下与三洋的选择，也是危机所催生出的日本经济结构调整的重要内容之一。全球金融危机发生后，日本政府先后公布了4个大规模的经济刺激方案，其中一个是推进“低碳革命”。具体措施包括推广普及太阳能发电，以及向更换和购买低燃料汽车和节能家电的居民提供补贴等。
因此，三洋如果固守住电池、太阳能领域的相关业务，它将搭上“绿色经济”的顺风车在新能源领域占得先机。
挟消费电子卷土重来
在竞争对手索尼、三星、夏普等企业逐渐在华找到一条清晰的思路并加速扩张的大背景下，三洋面临着重整中国战略的压力。
“在白电方面，我们可能还保留洗衣机的业务，但是我们会把更多精力放在有高科技含量的消费电子产品的推广上。”三洋电机国际贸易有限公司董事、副总经理葛光栋在接受《数字商业时代》记者采访时表示，“在松下的资助下，我们会加大对产品的研发，毕竟在消费电子领域我们需要保持技术的优势。”
张婷是三洋电机大中华区政府事务部及公共关系总监，今年年初，她的工作地点从日本变更到北京。值得一提的是，张婷过去的职位是三洋电机全球公关经理，如今三洋已经没有了这个职位。
“在全球金融危机下，中国经济却维持了稳定的发展，让三洋在华发展充满了信心。另外，随着中国数码产品消费心理及市场的成熟，三洋将通过发布各款产品来稳固市场，并扩大三洋的‘粉丝圈’。”张婷表示。
曾几何时，三洋彩电作为日资最高端在中国市场风光无限。但在索尼、三星等新一轮日韩家电巨头增资扩张，海尔、美的、TCL等国产品牌崛起后，三洋显然严重低估了中国市场迅速爆发的市场消费力和投资价值。
冰箱及彩电业务陆续被剥离，如今，在白电领域里，三洋能够固守的也只有洗衣机领域了。
“松下电器家电业务在华一直走高端路线，为的就是避开与中国家电企业的正面竞争。三洋家电产品的市场定位恰恰与国产家电商重合，这也是导致三洋家电在华一直发展不起来的主要原因。”罗清启表示。
在被剥离传统家电业务后，如今的三洋一改传统制造业的形象，转而成为一家科技型企业，或许技术方面的优势将使其在电子消费领域游刃有余。
据美国消费电子协会的数据显示，2009年全球消费电子产品总销售额达到约7000亿美元，其中约1000亿美元来自中国市场。三洋的被迫转型将为其迎来更为广阔的发展机遇。
“我更关心松下和三洋在消费电子领域的整合。”数字华夏品牌传播机构总经理、北京家电行业资深专家姜培峰表示，“消费电子可以说是松下和三洋形成充分竞争的产品领域，势必会造成企业的内耗，松下可能会适时调整战略。”
“如果双方产品没有高度的重合，松下也不会让三洋独立运作品牌。所以在消费电子领域，双方或许会有战略层面的合作，松下有市场、三洋有速度，两者应该可以稳固消费电子市场，并形成与三星、索尼抗衡的力量。”姜培峰认为。
的确，在消费电子领域，松下与三洋的业务存在高度重合的现象。对于松下如何调整产品策略，抑或三洋的市场策略会否出现转变，双方企业对此都不置可否。
一边是经营亏损，一边是与松下高度重叠的业务，三洋能否顺利重整中国市场还是一个未知数。但是，三洋一定会拼尽全力，毕竟这场保卫战有点“背水”的意味了。 (本文来源：数字商业时代 作者：齐鹏) 王婷
xzj4167 于 2010-03-24 14:17:13发表:
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