来源：LUPA 作者：LUPA
面对当前的全球经济环境，很多企业出现了亏损甚至开始裁员，开源软件Linux提供商Novell公司2008年在中国的业务增长率是168%，2009 年还将加大对中国市场的投资。“Novell公司在2009年将把中国作为发展的重心，研发人员也将扩充一倍，成为继德国之后的全球第二大研发地。” Novell全球副总裁、东亚区总裁张先民介绍。是什么，让Novell逆势而上呢？
金融危机的影响下，客户都精打细算，开源产品的成本、产品技术和服务优势得到充分重视，开源应用进入实质性阶段。Novell公司从SUSE Linux10开始，桌面产品已经相当成熟，开源软件带来的利益和好处为越来越多的客户所接受，有的客户甚至主动找到厂商，想了解更加详细的Linux系统。
在这样的情况下，Novell就因为开源获得了更多的企业用户的青睐。而近年来与微软的良好合作，也让Novell在企业级市场发展的顺风顺水。
而在2009年，除了继续巩固现有的市场渠道之外，Novell将中国市场列入了企业重点拓展的对象，这也是目前众多国际企业巨头们的必争之地。在重入中国市场之后，拓展渠道一直是Novell所强调的战略重点。不过，在业内一些人士看来，Novell在渠道体系建设方面的步伐依然显得有些缓慢。
事实上，Novell公司已经有所意识。最近，Novell公司便宣布对渠道计划进行大幅改进，并且在资金和人员上给予有力的支持：渠道投资增加5倍，渠道销售机构则增加4倍。对此，Novell合作伙伴部副总裁兼总经理Javier Colado表示，这表明Novell已经将战略转移到以合作伙伴为中心的模型上。
不过要促进开源应用的推广，推动企业的进一步发展，厂商一方面要加强渠道建设，另一方面更要加强自身技术的提升和更新力度。
Novell近日就宣布将与VMware开展广泛合作，帮助独立软件厂商（ISV）建立基于SUSE Linux Enterprise的虚拟设备，SUSE Linux Enterprise是一个具备全面支持的平台。此次合作为使用VMware Studio的ISV在SUSE Linux Enterprise上建立的虚拟设备，并提供免费评估再发行版，这项独特的服务将帮助ISV简化创建虚拟设备的过程。
与此同时，另外两家公司也正与ISV合作开发SUSE Linux Enterprise之上的VMware Ready虚拟设备。
另外，Novell近日推出了一款低端管理系统以帮助IT部门管理多台虚拟机和物理资源（包括微软Hyper-V、VMware ESX和Xen）集成到SUSE Linux Enterprise中。
PlateSpin Orchestrate 2.0（正式命名为Novell ZENworks Orchestrator）可以让用户通过一个界面管理多个虚拟环境，从而削减数据中心管理员学习使用多个管理工具所需的时间和成本。
除了自身技术的不断创新，为用户提供更完善服务的同时，Linux目前的不断发展也为Novell在2009年的快速发展提供了新的契机。
忽如一夜春风来，上网本的一夜暴红吸引了众多人的眼球，“低廉”、“易用”、“方便”成为上网本搜索的关键词，而在硬件成本已经不能成为降低成本的杀手锏时，操作系统的选择就成为PC厂商关注的焦点，而似乎一直处于劣势的Linux似乎翻身做主人，其发展势头大有取代Windows 的趋势。
Novell Linux首席技术及策略官奈特•弗里德曼(Nat Friedman)表示，“由于上网本的特点在于价格便宜且存储空间小，用户对该设备的需求将有助于推动Linux的发展。”
在当前经济形势下，除中小企业用户外，大企业用户对于IT的开支将会集中在局部，迷你解决方案的需求会成为一种趋势。所以，充分利用开源软件和其他软件各自的特点，基于开源平台向用户提供更个性化的解决方案，就有了更多优势。
Novell公司除了Linux产品平台以外，还有如身份安全管理、系统管理、收购PlateSpin公司后的虚拟化产品等，这些丰富的产品被组合并简化为10个简单易行的解决方案，可针对客户的不同需求提供不同的服务。
完善的开源技术加上简单易行的多样化解决方案，众多的要素必将为Novell在2009的更大发展奠定坚实的基础！
