盗版软件是非功过新说

　　来源：IT168网

　　作者：许丽萍

　　【IT168 信息化】软件盗版一直都是国内IT业界的热点问题。盗版问题的是非功过历来众说纷坛，“盗版有理”还是“盗版可耻”争议不断，即有贬之，也有褒之，或是无所谓。

　　软件盗版滋生严重原因

　　首先，正版和盗版存在很大价格差，盗版显示着巨大的诱惑力，而这个诱惑似乎是不可能消除的。

　　几年前，在厦门电子城的小贩们那里，一张Office 2003中文专业版盗版光盘只要10块钱，而正版当时在代理商的报价是3800元。3790元是许多人用盗版的原因；又如，一个正版的电脑游戏数千上万元，而盗版的叫价仅有20、30元；另外，综观国内普通管理软件的报价，动辄几十万元、甚至上百万，令人望而却步。一方面是价格的倒挂，一方面是价格的高高在上，对购买力普遍低下的国内消费者或是用户单位来说，盗版诱惑是勿庸置疑的。低廉的价格，为盗版滋生良好的温床。

　　其次，软件提供商的反盗版技术尚存有很多问题。目前不少软件本身的防盗版能力实在不敢恭维。方正电脑曾推出“静蕾简体”，引起轰动，哪想发布一天之后就被成功破解，商业价值大打折扣，就连一些知名安全防护软件都被屡屡被破解，也存有安全漏洞，令人匪夷所思。再者，盗版软件的模拟技术越来越高，甚至“道高一尺，盗高一丈”，在实际功能上几乎与正版软件不相上下，经过破解之后，甚至照样能够升级、享受厂家提供的服务。如此窘境，除了罪在盗版者，软件商也应深刻反思，都不能保护自己，能指望用户相信？

　　再者，一些软件商提供所谓“持续售后服务、二次升级开发”其实只是一种“温柔的陷阱”或是“一锤买卖”，难于取得用户的信任。看看一些所谓正版软件的升级，所谓的不同版本，其实仅是“包装品”、“残次品”，软件的功能没有真正意义上的改善。不少用户买了软件后却发现服务跟不上，或用了以后因经常面临不断的升级费用而不堪重负，只好另谋出路甚或弃用。因此对用户单位或消费者而言，很多软件售后服务、升不升级意义都不是大，也不想要这些东西，就不怕软件商利用升级或者售后服务做文章变相收费、控制。而只要能破解第一次使用权限，就可享受“免费大餐”。

　　另外，盗版至今屡禁不止还有一个重要原因就是软件商自身一方面喊打假，一方面却“投鼠忌器”，没有真正完全采取有效全面打击盗版的行动。有专家指出，盗版不仅涉及知识产权保护的问题，同时也是竞争策略。适度的盗版能帮助软件垄断巨头打击竞争对手，获取更多的市场份额。

　　以微软为例，一方面盗版在一定程度上有利于微软的推广，可以扩大微软的知名度，从而带来更多的网络流量、市场份额；一方面，微软有实力承受因盗版的部分损失，而大多数软件商却无法担当，从而败下阵被淘汰。

　　防范盗版如何化堵为疏？

　　除了严厉打击盗版之外，还有没有更好的防范之法？防范盗版如何化堵为疏？

　　一是降低正版软件的价格，多做免费软件或共享软件。软件商可以通过运用薄利多销策略、降低用户的综合使用成本来提高竞争优势，扩大市场份额，营造规模化效益。2007年我国软件全行业的盗版率已由2006年的24％下降为20％，主要原因就是免费共享软件的普及，软件商向网络增值服务和行业应用软件方向的战略转型，收费软件占全部安装软件的比例降幅明显。这反映了免费软件快速发展，盗版行为的危害可趋于减轻。然而如今仍有一些大软件公司垄断市场，拼命维护自身最大利益，动辄以保护知识产权名义哄抬 “物价”、反对共享，因此“反对以反盗版为名强行推销暴利正版”的民间声浪一直很高。

　　二是最直接的办法是加大售后服务的投入，提高正版软件吸引力。在提高反盗版技术同时，通过优质的售后服务与诚信，确实帮助用户充分优化、提升软件的功能，最大限度地挖掘软件的价值，让正版软件用户真心感到物超所值，必然会有助于正版软件用户群的扩大，而不是搞那种“温柔的陷阱”或是“一锤买卖”。象美国的CA，国内的用友，都很舍得在原有客户身上的服务投入。

　　三是软件商应根据用户的不同情况制定不同的价格策略，获取更大市场回报。一是免费策略，如在西方高校，学生使用的很多软件都是免费的。因为他们知道，现在的学生都是将来单位消费行为的决策者；二是低价策略，对一些规模比较小、微利经营的中小企业可用标准版、企业版推出适宜企业现状、质优价廉的产品；中高价策略，对一些垄断企业、机关单位则采用中高价策略，因为他们比较有实力去购买正版IT产品。

　　四是我国相关部门应重新研究反盗版策略，培养、扶持更多的强有力的竞争对手。目前widows独霸国内外操作系统，具有定价功能，主要原因除了技术超群外，另一个原因就是对手太少，导致价格垄断、盗版增多。因此加速推进反盗版进程，大规模减少我国盗版widows的用户群，就要大力提倡对Linux/Unix等自由软件、开源软件的使用、研究与推广，为微软培养更多的强有力的竞争对手，软件百花齐放，价格就会降下，盗版就会减少。其它行业软件大概若此。