来源：eNet硅谷动力
eNet硅谷动力记者在2008年最后这个冬天，独家专访了红旗贰仟软件技术有限公司总经理胡才勇。对国产软件的商业模式和发展前景等问题做了深入的探讨。
记者：2008年，红旗2000主要取得了哪些突出的成果？
胡才勇：在即将过去的2008年，红旗2000公司在技术创新和产品研发等方面取得了比较大的进展：一是推出全面创新的RedOffice4.0，产品采用全新的交互模式更便于用户使用和提高工作效率。新版本的RedOffice分为标准版和专业版，分别于7月10日和8月31日正式发布，此前为期2个月的Beta公测，下载量超过210万次，获得广泛好评；二是推出产品多种版本，积极拓展产品应用领域，如包括中英文、意大利语、法语、德语等多语言的RedOffice Mini版本在BenQ、联想等MID设备上已经预装并发售，取得良好的市场反应；预计年内还将推出支持手机的嵌入式版本；三是在企业研发和技术创新上进一步确立了全面开源的路线，并开始实现服务模式转型，在开源商业模式的探索上取得重大进展。明年将推出RedOffice Online。
记者：请您回顾一下，本年度对贵企业影响最大的事件或成绩是什么？这些影响主要是哪些方面的？
胡才勇：今年，红旗2000公司最主要的成绩在于在北京成功举办了一届“原汁原味”的OpenOffice.org国际开源年会。OOo年会是世界三大开源社区之一的OpenOffice.org国际社区一年一度的技术大会，是世界最重要的开源盛会之一，今年是首次在欧洲以外地区举办。我们公司于2008年3月3日获得今年大会的主办权，此后进行了长达半年的紧张筹备，11月5日至7日，大会在北京隆重召开。此次会议共吸引了30个国家、地区的608名开源专家、爱好者报名参会，会议收到109篇高水平的技术论文，其中20篇来自中国大陆、此次会议无论从规模还是影响都超过往届。
通过举办此次大会，有很多显著的好处。首先通过会议研讨和会议前后的新闻传播、交流讨论，促进了开源文化和开源理念在国内的传播，为开源技术和产品在国内的进一步推广奠定了很好的基础，将帮助开源切实走入中国；让人们进一步看到开源应用的广阔前景，政府对开源软件的关注和支持将得到进一步提升，将吸引更多的中国企业加入社区，加大对开源的投入；此次会议，红旗2000付出巨大投入，为社区提供了一次完美的开源技术大会，有效改变了国际开源界认为“中国是开源消费国”的印象，这有利于促进中外开源领域更好地合作。在会议筹办过程中，红旗2000公司对OOo社区的整体技术及体系架构有了更为深入全面的了解，对我们参与社区的项目有了更为明确的目标。
记者：2008年，国产软件行业，给您印象最深的事件或变革是什么？这些变化或事件给贵企业带来了哪些影响？
胡才勇：2008年，国产软件行业有两个很明显的变化，一是人们更为关注标准问题，另外一点就是服务模式得到更多厂商和用户的响应。红旗2000公司很早就看到了标准的重要性，是文档格式国家标准UOF的主要参与者和制定者之一，同时也是主要的推广者，在去年开始的“文档格式标准之争”中曾发挥重要作用。目前，公司在继续加强对UOF标准的完善和推广，通过多种渠道呼吁人们更为关注开放标准的发展，并把开放标准与国际标准等同视之。在办公软件的服务模式上，红旗2000公司也是最早的探索者和实践者之一，特别是在今年7月，红旗2000公司推出RedOffice4.0时，不仅产品技术和界面全面创新，在产品的推广、销售和服务上都采取创新模式，基于互联网提供更多在线服务。
记者：红旗2000在2008年的市场情况和行业地位是怎样的？
胡才勇：2008年，红旗2000的RedOffice新版本推出后，在市场和客户中得到一致好评，在各级政府采购中继续名列国产办公软件前茅，进一步确立了红旗2000公司在国产办公软件行业中的地位。此外，红旗2000公司继续加大对产品的技术研发，推出多种版本，继续拓展产品的应用市场，取得很好的市场效果。比如，推出多语言的RedOffice Mini版本，为MID便携移动终端提供定制化版本的Office ,在明基、联想等厂商的MID设备上已成功预装并开始销售，特别是意大利语的RedOffice，为明基S6在意大利的热销发挥了重要作用。作为国产基础软件行业的重要一员，红旗2000公司历来注重与国产CPU等的合作，致力于全国产化解决方案的研究。今年，公司推出龙芯版RedOffice，并安装在龙芯便携笔记本电脑中，将被广泛用于我国基础信息化教育。5月，首批1000台预装了RedOffice的龙芯电脑被赠送给贵州，用于建设青少年计算机教室，各地使用后都有不错的反馈，为大面积推广积累了经验。
记者：企业的服务提供情况和用户反馈是怎样的？
胡才勇：红旗2000公司已经向服务模式转型，服务内容主要包括项目咨询、软件售后服务，软件培训等。IT服务的未来，将是一个IT技术与企业业务结合程度日益深化的过程，企业向服务转型，必须建立在改善企业业务和流程的基础上，为此，今年红旗2000公司着重加强网络服务模式，逐步建设完整的在线支持体系，开发和建设模板中心，切实为用户提供更好的持续的服务支持。依托互联网，我们提供给用户的将不仅仅是办公软件，而是生产工具。在红旗2000的互联网服务中，资源中心和支持中心是重要的两项内容，资源中心主要用于不断发布和更新各类工作文档模板，支持中心是一种基于互联网的实时的多媒体帮助和支持体系，可以帮助用户获得更多关于产品的帮助内容。借助网络，将为用户提供源源不断的使用资源和支持，得到了用户的好评。我们认为用户的使用习惯是影响国产办公软件推广的最大障碍之一，互联网服务模式的开展有利于消除更多使用的“鸿沟”。今后，红旗2000公司将更多地把我们的产品触角延伸到服务领域，进一步认识和实践软件的服务本质，基于开源软件行程我们整体有效的服务体系。
记者：对于微软“黑屏”事件，您有什么看法？对国产软件有什么影响和启发？
胡才勇：对于微软的“黑屏”事件，当时我就曾说过，微软采取措施打击盗版，本身无可厚非，但微软应把握好“善意提醒”的尺度，基于微软产品本身的影响力，显然“黑屏”已越过了善意的界限。同时这一事件也给我们敲响了警钟，“黑屏”代表一种可怕的能力，意味着如果我们IT系统核心部分使用国外软件，可能国外企业就可以很轻松进入我们的系统。这种能力既可以用于打击盗版，同时也可以用于摧毁我们的系统，信息安全理应得到我们更多的重视和提前做好防备。当我们把自己的桌面、软件全部向国外厂商和产品倾斜时，其实也是在把我们的信息安全拱手相让。
可以说“黑屏”凸显了信息安全问题，表明使用微软软件的用户并不能真正控制自己的电脑，为保障信息安全，必须使用自主可控的国产软件或开源软件。
使用国产软件，既可以消除信息安全隐患，降低用户负担，还可以免除中国在知识产权保护方面受到的压力，提高中国的国际地位和谈判地位。在我国Office盗版问题远比操作系统严重，因此，国产办公软件厂商应及时抓住这一时机加强产品的推广。此外，因为此次“黑屏”事件唤醒了更多人对信息安全的关注，应抓住时机促进国家标准UOF的推广和应用。以标准的推广提高国产软件的互操作性和安全性能，进一步消除用户使用的后顾之忧。
记者：下半年爆发的金融风暴对于红旗2000有无影响或者潜在影响？体现在哪些方面？应如何应对？
胡才勇：从目前来看，金融风暴对红旗2000还没有明显影响，但对于其潜在的影响不容小视。一方面，受危机影响，很多单位和企业的IT投入放缓，采购减少，明后年PC机出货量也将有明显降低，这对红旗2000所处的办公软件都将产生直接影响。另外，因市场信息不足，企业的融资渠道和市场渠道也都会受到影响。这需要公司加大创新力度，尽快实现技术转型，深挖国内需求，积极应对经济危机。具体包括，在产业研究路线上，应继续加大MID版本和龙芯版本的研究，以高效、简洁、性价比来吸引用户，满足希望降低IT费用的用户心愿。加快服务模式的转型和布局，以支持服务和增值技术作为主要赢利点。对于很多国产软件企业来说，此次经济危机将成为提升竞争力，改写市场局面的良好机遇。
记者：红旗2000在即将到来的2009年的营销目标或发展目标是怎样的？
胡才勇：红旗2000的目标是成为国家基础软件产业体系中最强大的软件服务商，希望在2009年能更近进步靠近目标。在此前提下，红旗2000将继续加大对开源的投入，基于开源进一步提升自主创新能力，更多掌握开源社区的开发模式和协作平台，在国内引领和促进开源技术和产品的推广，促进开源文化的普及。在产品营销上，除继续保持政府采购的优势地位外，还要在基础信息化教育领域和中小企业信息化应用、信息安全领域占据更大份额。
记者：围绕这一目标，贵企业在2009年将会有哪些战略规划或服务策略的调整？
基于上述目标，我们现在提出的一个大的发展思路就是采用IT应用服务的模式来推广开源基础软件。公司将继续将强国产办公软件与国际开源技术的接轨，促进国内外开源界的交流沟通，我们已深刻认识到，拥有源代码并不等于拥有核心技术，开源更为重要的是提供了很好的协作平台，对其开发机制的领会和运用都将帮助企业迅速实现技术升级。在具体产品版本上，要继续加强与Linux操作系统的结合，与国产CPU的结合，形成完整的国产化解决方案。公司在2009年也将更多介入安全等特殊行业。除此之外，对国家标准UOF的完善和推广，将是公司始终坚持的重要战略。
记者：您对2009年国产基础软件的发展和格局是怎样看待的？
胡才勇：2009 年，伴随金融危机的进一步影响，和国家“核高基”专项的实施，国内基础软件发展格局将出现重大改变，整个行业将经历洗牌。同时，伴随开源技术的进步，国内开源基础软件企业的实力将得到明显提升，无论政府还是普通用户，对开源产品的接受度将得到大幅提升。
近日，网络应用跟踪调查机构Net Applications发布的最新报告表明，11月份，微软Windows操作系统15年来首次跌破90%的使用率，IE浏览器的使用率第一次低于70%。开源产品占有率有了明显提升，这在中国也不例外。在2009年，将有更多的中国企业采用开源产品和开源技术，国产软件的市场份额也将得到提升。
记者：请您对2008年国产基础软件行业的发展和感悟总一个总结。
胡才勇：2008 年的国产基础软件行业经历了很多改变，很多冲击，也有很多明显的甚至划时代的改变不断涌现。但国产基础软件包括办公软件行业仍处于积累阶段，远未到欢呼胜利的时刻。微软“黑屏”事件所警示的信息安全问题，再次凸显了国产基础软件对于确保国家信息安全的重要意义，给予国产基础软件行业巨大使命感和无穷动力。同时，无论身处行业发展的何种阶段，我们应是始终坚持创新的理念，创新决定成败，创新才有未来。协作创新是科技发展到现阶段的一种主要创新模式，也是形成自主创新能力的最佳途径。基于开源掌握更多核心技术，获得更好的协作平台和研发机制，将是国产办公软件行之有效的创新出路。
