作者：luna 出处：天极网
首先，让我们来看一份来自于Gatner的调查报告，有一些企业是用Windows和Level的操作系统，也有一些用非常混合型的IT架构。从这一份IDC的市场报告当中我们得到了一个非常有趣的结论，就是在Windows和Linux两大操作系统，Linux也日趋的成熟起来，作为企业的关键性应用，而且作为Windows和Linux互动性是我们值得一个问题。在这种混合型IT架构也可以说易构性的IT架构给企业带来非常多的值得问题和复杂性。有一点对于跨品牌的操作问题，不同的厂家，像不同的IBM、HP、SUN还有Linux和Windows使用不同的技术、使用不同的协议服务。而且各家厂家之间也缺少了一些合作的关系。这样的话就给企业带来更多的一些问题和思考。
这是客户给我们的一个反馈，就是说他们的这种IT架构当中，非常多的是用Windows和Linux混合性的架构，而且他们需要有一个专门的厂家给他们解决这个问题，而不是说他们自己花人力和物力去解决，并且有越来越多的企业关注到知识产权的问题，他们希望厂家可以给他们得到解释。至此，微软和Novell就是在2006年11月份签署了这个合作协议，主要是针对技术、销售和知识产权三个方面，由此给客户直接带来了一些相关的收益，包括降低许可证的购买成本，以及Windows和linux知识产权方案和保护。接下来我会对这三方面做更具体的解释。
从技术方面，我们技术方面主要是针对互操作性的问题做的解决方案，其中包括四个大点，在虚拟化方面我们实现了双向型的虚拟化解决方案。怎么说呢，在现在Windows2008解决方案当中，我们既可以托管Windows“所我”(英音)，也可以托管按照Linux“所我”。校准化系统管理我们实行努力去开发用WS来去管理Windows和SUSE Linux。在目录上我们Windows和Linux是两大阵营，但是通过我们的合作，我们会实现对于Windows“爱迪克森”和Linux协议。我们以前Windows Office和2007和Linux是不可以互通互换的，但是通过我们这个协议Windows Office和Linux可以同时的互通互换，同时去使用。Windows的和Novell也进行了解决方面的结合。我们还在美国建立了一个实验室。就是解决客户带来的一些Windows和Linux技术方面的一些问题。
在知识产权方面，我们主要是保护了现有的客户不受知识产权的侵害，使他们得到最高级别的互操作性的保护，而且最终双向公司的一些成果。
在商业模式方面，这个更为有趣，可能大家都不太清楚，微软也有一个专门的队伍去销售Linux10，我们这里有专门的销售队伍和市场计划，对我们的客户提供方案和销售方面，主要是微软在这边共同共用Windows和Linux我们会推荐使用SUSE Linux10，因为有互通互用性。而且Windows会有SUSE Linux10三年期和十年期的认证作为这个合作协议，到目前为止讲已经有两年的时间了，我们从市场上也得到了非常好的反馈，有非常多的客户使用了我们的合作计划证书，从市场反应来看，市场占有率也不断的增加，在2007年也到了29%的比例。
从全球来讲，我们现在已经有100多个客户，非常大的一些客户，像汇丰银行、宝马、沃尔玛、西门子、富士通这些公司。对于中国的这些客户当中，也有像平安保险、曙光、广东移动，这些公司，他们都已经享受到我们合作项目的一些收益。
