强强合作、互惠互利 微软Novell拓展互操作合作关系

　　作者：饺子　来自：pconline.com.cn

　　微软和Novell预见双方Windows和Linux系统互操作合作协议能够为双方明年的业务到来更多的收入。两年前微软就和Novell在专利权以及Windows和Linux系统互操作技术合作上签订了里程碑式的协议。据微软和Novell介绍，此项协议在第二年起到了非常重要的影响，客户的数量有着三位数百分点的增长，整个用户的数量超过了200个。作为协议的一部分，微软将转售Novell的SUSE Linux Enterprise Server的授权证书给客户，曾几何时这种独特的合作模式引起了更为广阔的Linux生态系统的轩然大波。随着合作进入到了第二年，微软和Novell正在向业界证明目前他们有着客户数量稳定的增长势头。

　　Novell公司全球战略联盟总经理Susan Heystee向InternetNews.com网站透露表示，“将第一年的合作所带来的客户计入在内，今年的客户已经超过了270家公司。我是如此常惊讶于是又重新检验了一遍，还是这么多。这意味着和微软的合作协议为我们带来了250%的客户增长率”。

　　很显然此次合作所带来的涉及财务的增长也极为可观，但是微软方面并没有透露太多相关信息。微软公司市场营销和业务发展主管Sanjay Sidhu向InternetNews.com网站透露表示，“总我们的角度来讲不想透露太多的有关此项合作所带来涉及财务增长的敏感信息，我只能说从产品和客户的角度来看Windows和Linux系统互操作性的确满足了混合环境下客户的需求。”

　　据了解，微软与Novell的合作关系始于2006年11月，合作期限长达五年，这其中包括微软以2.4亿美元购买了Novell授权证书并转售给客户。据Novell公司的Heystee介绍，多达协定销量八成的（约合1.92亿美元）的授权证书已经开过发票。今年八月微软再次增加了原定协议授权证书转售的数量，再次购买了多达1一亿美元的Novell SUSE授权。Heystee表示，“尽管微软增加1一亿美元的Novell SUSE授权转售，但是双方并没有表明未来增加的可能，我们如今正处于安静的第四季度。”

　　随着微软与Novell的合作顺利进入成熟的第三年，双方将加深合作关系和合作内容比如为混合环境合作开发新的工具。这其中就包括有针对红帽子Enterprise Linux用户最新的Novell支持。据了解Novell支持红帽子用户从红帽子Enterprise Linux转移到Novell Linux操作系统的时间已经累计有两年。微软与Novell双方目前都否定此次最新的支持会导致其原先合作销售战略变化的可能。

　　微软Sidhu表示，“至于帮助用户从红帽子Linux转移到Novell Linux上来，这是基于我们现有的销售模式，主动积极地接触客户、鼓励并且通过对红帽子Enterprise Linux的支持来诱导客户到Novell Linux上来。”Heystee也强调指出对红帽子Enterprise Linux的支持不会导致合作销售模式的改变，“在专注的团队下，我们已经成功地顺利走过合作之初两年，我们一直非常专注于那些有着互操作性需求的客户。Linux和Windows的互操作性合作并不处于一种竞争的环境，合作相当成功。”

　　促使此次合作走向成功的在于微软和Novell在互操作协作上的技术因素。作为合作协议的一部分，Novell在Moonlight项目中将会力促Linux对微软Silverlight的支持。此外之前也已经拓展了对于运行在Windows上的Linux虚拟化支持，混合系统管理的开发也被放到了互操作性桌面上来。微软的Microsoft System Center Operations Manger 2007也可以管理Linux的服务器产品。目前唯一一个没有置入互操作路线计划图的是位于微软NAP（网络接入点）和Linux之间的NAC（网络访问控制 ），目前Novell有着自己的NAC产品，依然不能和微软的NAP进行互操作。