来源: 第一财经日报(上海)
[ 或许正是因为华为对未来通信技术发展趋势的把握，让华为在欧洲3G市场的收获突飞猛进 ]
高速增长的WCDMA市场，让欧洲市场也成为华为收入的主要“产粮区”。
日前，华为欧洲地区营销部长周明成在接受欧洲媒体采访时表示，华为2007年欧洲市场实现销售收入20亿美元，2006年为7.7亿美元。华为希望今年在欧洲地区的销售额能突破20亿美元。
周明成透露，欧洲市场对华为具有战略意义，华为计划对这一地区进行更多投资。不过，虽然在欧洲市场取得了成功，但华为2007年在美国市场仅实现了1亿美元销售收入。
Informa分析师指出，华为在欧洲市场的收入大幅增长的重要原因在于WCDMA，在欧洲、亚太、拉美等WCDMA快速增长市场----同时也是爱立信和诺基亚西门子的传统优势市场，华为已经从这两家厂商手里争夺到了不少份额。
“以欧洲这个全球WCDMA最重要市场为例，华为WCDMA基站和核心网设备2006年以来陆续进入几家全球最大WCDMA运营商在欧洲几个发达国家的子公司，包括沃达丰在西班牙、法国电信在比利时等地公司。”该分析师说。
20亿美元收入的来源
“去年华为在欧洲市场的收入的确是20亿美元，但是否能突破，还要看年底结算结果。”华为媒体关系部部长余杰不愿意透露更多的信息，包括华为在美国市场的发展情况。
7月中旬，华为正式对外公布的2007年财报显示，去年华为合同销售额达160亿美元，较之2006年增加45%；实际销售收入达125.6亿美元，比2006年增长48%。按照以上数据推算，欧洲市场收入已经占到华为总收入的15.9%。
根据华为提供的最新资料显示，今年上半年，华为UMTS(通用移动通讯系统)和GSM均实现出货量同比增长超过100%。截至目前，华为已在全球获得111个UMTS/HSPA（3.5G）合同，并以上半年25个新增合同数位居业界第一。
“全球移动通信领域正处在网络融合和向未来平滑演进的转型期。”华为无线产品线常务副总裁万飚表示，华为将争取与越来越多的全球一流运营商合作，部署面向未来的无线网络，并帮助运营商在节能减排、清洁能源方面提升竞争力。
或许正是因为对未来通信技术发展趋势的把握，让华为在欧洲3G市场的收获突飞猛进。
近日，全球多家著名电信咨询机构发布报告显示，今年一季度全球移动设备商前七强排名出炉，在移动通信设备中，爱立信、诺西、华为、阿尔卡特朗讯为第一阵营，分列前四。
几家咨询公司的报告中都重点提到了华为。Informa、OVUM和Current Analysis的分析师均表示，由于华为率先将IP引入移动网络，使得其他竞争者不得不跟随华为的脚步。华为因此突破了70%的全球前50强运营商，GSM/WCDMA/CDMA/WiMAX等无线产品在海外市场的销售额占到无线产品总销售额的80%。在EMEA(欧洲、中东、非洲地区)地区市场增长势头强劲。
见证崛起
事实上，这一切的成绩来自于华为近10年在欧洲市场的耕耘。
早在1999年，华为就通过欧洲一些小运营商逐步试水欧洲市场，比如将英国本地的小型电信运营商Evoxus的原有语音和数据业务，通过华为软交换设备和解决方案全部转移到统一的IP平台之上。
而从这种小打小闹到真正突破欧洲主流市场，一直到2005年底才发生。
2005年11月底，华为与全球最大的移动运营商沃达丰（Vodafone）正式签署全球采购框架协议，华为成为沃达丰战略供应商；同年12月底，华为与英国电信（BT）签署正式供货合同，成为其“21世纪网络”计划的优先供货商。
对于华为来说，这不仅仅是从英国电信和沃达丰分到了一杯羹，更重要的是，经过了英国电信和沃达丰“全欧洲最严格认证”后被确定为供货商，无疑也获得一个广泛意义的“通行证”，这一点对于华为来说至关重要。因为英国电信和沃达丰这样全球顶级运营商的认同，意味着欧洲主流市场的大门已经对华为打开。
此后，芬兰电信运营商KPN和Telfort等全球前50强的运营商的大门也都逐渐向华为敞开。因为当华为的客户变为世界级的客户，在服务的过程中，华为也逐渐具备世界级水平。
而华为在欧洲市场也早已抛弃了低价取胜的“杀手锏”。
Telfort公司CTO范德维尔在2006年曾对中国媒体描绘了华为成为自己合作伙伴的过程。范德维尔表示，华为在2004年拿下Telfort的3G项目，并不是因为低价，而是华为对合同执行的承诺和快速的反应能力，他表示，华为产品价格在竞标中不是最低的。
