民族恒星把目标定在了机架服务器上，作为其所有IA产品的通用属性。民族恒星钟情机架服务器的内在原因有两个，一是他们的产品大都定位于大行业的数据中心；二是他们的Cluster战略。用孔华威的话来说，机架服务器“贴近了用户应用，组建成Cluster后，对用户来说就象一台服务器”。
一轮红日出东方
----国产高性能服务器的光荣与梦想
本报记者 何进伟
前一段时间，“东方红日”的名字曾占据了国内各大媒体的显赫位置，大家纷纷欢呼这一名字背后所代表的国产高性能服务器及中文操作系统，它们的问世让大家看到了国家信息化国产化的希望。
“东方红日”还让人想起了中国第一颗人造卫星----东方红，当卫星上的东方红乐曲响彻环宇之时，所有的中国人热泪滚滚。从某种意义上说，东方红日这一国产高性能服务器的起航，承载着中国科技研究人员的光荣与梦想。
不惧强手
从“东方红日”的高科技成果到真正的产品市场推广及应用还有非常长的一段路。过去许多曾令人激奋的国产高新技术产品在这一征途中却“折戟沉沙”。东方红日不满足作为一个技术的标志，也决不重蹈覆辙，而要在滚滚信息化大潮中占据重要地位。于是，北京民族恒星科技有限公司被赋以了转化这一高科技成果、发展民族 IT产业的重任。而他们在这一发展之路上，不得不正视国内外众多厂商，民族恒星如何在市场竞争中健康成长？其执行总裁孔华威先生向记者畅谈了民族恒星的全盘打算。
民族恒星有着IA架构与RISC架构的全套产品。但孔总表示，民族恒星的优势更体现在销售策略上。首先，民族恒星看到了IA服务器的两大发展方向：功能服务器与机架服务器。功能服务器因其非常低端，实现简单，甚至有被商用PC同一化的趋势；民族恒星把目标定在了机架服务器上，作为其所有IA产品的通用属性。民族恒星钟情机架服务器的内在原因有两个，一是他们的产品大都定位于大行业的数据中心；二是他们的Cluster战略。用孔总的话来说，机架服务器 “贴近了用户应用，组建成Cluster后，对用户来说就象一台服务器”。而这与IBM现在正大力推广的服务器整合是一个思路。
在市场销售上，民族恒星采取的是“准直销”方式。它与直销的区别在于不是事先把产品性能、配置等指标固定好，而是根据客户的需求来定制产品。他们只需要提出自己的应用需求、要实现什么功能就够了，民族恒星会为用户提出相应的采购选型。这一销售方式要求用户的理性成熟，认可之余还得了解自己的需求，所以在许多时候，孔总深感对用户培养的必要。在民族恒星的销售策略中，利润并非最重要的，排首位的是行业的应用案例。据此，他们既可以打入某行业市场，又可以积累行业应用经验。
民族恒星的高端RISC服务器是与Sun深度合作的结晶，但孔总希望能淡化Sun的色彩，而强调产品在操作系统上的统一。这个统一的平台就是Linux。在这一统一平台上追求系统的可管理性、可靠性、可扩展性（SMA）。民族恒星的高端服务器是直接与IBM、HP等国外大厂商叫板的。对此，“国内厂商有机会”。首先是国产服务器有市场机会。现在国家信息化采购中明显向“国产化”倾斜，这与以前许多行业不敢用国产服务器，怕担责任的想法差别很大；其次，虽然在芯片级的生产研发上，中国目前还无法取得突破，但我们完全可以在应用、服务咨询上与IBM、HP等平起平坐。“重要的是要有行业应用经验”，民族恒星拥有一个60节点、128个CPU的应用测试环境，为的是把行业经验转化为产品级的开发。现在他们已经在政府、军队信息化中有着许多关键应用的案例。
致力国家信息化建设
民族恒星的定位很明确，就是要作国家信息化基础设施（NII： National Information Infrastructure）供应商。究其原因，国家信息化建设有着其特殊性，它不仅是一个长期的过程，并且要求更高的安全性、稳定性和可扩展性。比如说，金税、金盾工程是属于NII上面的信息化应用，它们对支撑网络的要求都比普通局域网的要求要高很多。否则安全性及稳定性等方面都很难保证，所以国家需要一个专业的国家信息化基础设施供应商。
但纵观国内IT厂商，服务器基本上是外国产品的天下。CPU芯片和主流操作系统尚无自主权，信息系统安全令人担忧。民族恒星此时站起来，担起中国NII供应商的角色，可谓适时而动。为了满足NII的要求，民族恒星提出了5S的概念。即，IA&RISC架构全系列服务器；IBM品质的全系列存储产品； 64位Linux及其他应用服务器；面向专门应用的成熟解决方案；专业、细化的全方位客户服务。之所以提出5S这个概念，是因为NII不光需要产品，还需要解决方案、服务等，同时国内厂商在应用服务上也更具竞争力。
民族恒星有四大研发中心在致力为国家信息化提供最新的技术方案。它们是民族恒星北京研究院（研究Linux）、东方红日高性能研究中心（研究 Cluster）、民族恒星美国研究院（研究存储）以及民族恒星新加坡研究院（研究UltraSPARC芯片）。我们看到其研发范围已覆盖了从硬件到软件、从应用实现到底层操作系统的计算机主要领域。而且这四大研究中心的研究成果已成功组成了民族恒星的四大核心竞争力，支撑着作为国家信息化供应商的“资本”。这四大核心技术分别是：基于UltraSPARC的主板电路设计技术；64/32 Linux平台的开发升级；服务器Cluster及HA系统的研发；RISC零指令集体系结构的功能服务器设计。通过这四大技术来保证国家信息建设的有力保障。民族恒星的人员优势又是作为NII供应商的另一大亮点。民族恒星的董事长张跋，是中科院院士、清华大学教授。同时公司还有一大批有清华大学和中科院背景的技术专家，他们不是以顾问的方式加入公司，而是完完全全的公司成员。
清晰的发展战略
凭借着对国家信息化的理解，孔总向我们揭示了计算机技术研发的两条主线，Cluster与Linux。
前面已提到Cluster确为服务器整合、用户优化应用的理想之选。而事实上，Cluster还能给用户良好的可扩展性。由于Cluster操作系统的支持，从单机CPU数量的增加到服务器个数的增加都轻而易举。同时，Cluster还构成了民族恒星核心技术，用孔总的话说，“这东西没有一年半载的深入研究是做不出来的”。
Linux更是民族恒星非常看好的发展方向。在5月底、六月初要出台的电子政务实施标准将明确从整个系统到桌面机的技术规范。孔总说“将是基于Linux 架构的，并会提倡开发基于Linux架构的应用”。孔总还认为Linux是国产服务器的一个突破机会，因为它兼容32位系统，我们可以把应用统一起来，与其他Windows应用连接起来。现在民族恒星正积极开发军队的嵌入式Linux开发。
对于今年的任务目标，孔总介绍主要有三件事。一是积极参与数字北京的建设，要求在北京电子政务的覆盖率达到一半左右；二是在军队的销售提高一个较大的量；三是在产品的研发上，推出用于GSM交换的功能服务器、针对石油气象等行业的功能性Cluster、基于Linux的存储服务以及基于Cluster的企业级Mail Server。
