对每一个运营商来说，即将到来的3G时代是一个充满了机会的挑战。运营商极有可能会成为通信世界的盟主，一呼百应。现在的关键是运营商通过什么样的手段，才能掌握控制权？中国移动将目光停留在Linux身上，正在制定相关的标准。
控制权的诱惑
“Linux比起其他操作系统，对运营商的最大诱惑是控制权，不是别的。”中兴通讯股份有限公司手机事业部软件平台部部长徐旭如是说。
随着竞争的加剧，移动运营商更加关注提高他们的ARPU值。“中国移动需要新的增长点，我们在拼命地推出各种各样的数据服务。” 中国移动研究开发中心项目经理常嘉岳表示，从一开始的短信，到现在的图铃下载、彩信、JAVA下载，以及将要陆续推出的各种数据服务，由于附加值较高，无疑会成为运营商的新增长点。
“同时我们也遇到了一个相当大的问题，就是附加值高的数据服务，往往对终端的要求也非常高，需要终端的配合，运营商才能推出这种服务。”常嘉岳坦陈，在这方面中国移动已经吃了很多的苦头，如果终端跟不上的话，无论运营商如何努力，最终业务也推广不开。以彩铃为例，因为彩铃业务跟终端没有太大的关系，最终用户不受终端限制就能够很好地使用此业务，所以彩铃已经成为继短信后的又一大亮点。
但是令运营商们遗憾的是，这种和终端没有关系的数据业务少之又少，高附加值的数据业务大都需要终端的配合，因此移动运营商需要在全行业建立一种终端规范，从而减少在不同终端上推广新业务时的成本和资源浪费。
对运营商来说，希望与手机芯片制造商、应用软件开发商和终端厂商一起来制定全行业的终端规范，也就是让终端层面标准统一，以此来获得兼容性。当然，在这个过程中，运营商想扮演的是主要角色。“运营商需要能够直接影响软件平台，并保持继续扩大业务所必须的对终端的必要控制。”常直言不讳。
“运营商要想做主角，目前只有从Linux切入。因为诺基亚不会轻易放弃其主导的Symbian操作系统控制权，微软的Windows Mobile更不用说。”一位业内人士透露，中国移动一直想做UI(用户接口)的标准，目前中国移动已经将手机和电脑互联的接口标准化，他们正在做面向3G新业务的标准，而中国移动所制定的标准，终端手机厂商将不得不去迎合。
强势运营商酝酿统一界面
“这个产业链就是运营商最强势，只要运营商要求其定制的手机用Linux，那马上就会有厂商跟进，现在确实有这样的趋势。” 北京博动科技有限公司市场总监苏晓峰对记者表示，中国移动曾经定制的多普达智能终端采用Windows Mobile，界面不能完全符合中国移动的标准，因为微软的原因，多普达不可能按照中国移动的要求改变Mobile的界面，只能增加一些小标识。对此，中国移动耿耿于怀。
苏透露，中国移动确实在认真考虑并且和有关厂商讨论：怎样开发一个开放的平台来支持其未来的手机界面，使用户能够看到的几乎都是运营商自己的界面。就像日本的运营商定制手机那样，日本手机厂商之所以非常支持Linux，就是因为开发出的Linux终端能够满足运营商的需求。
但是目前Linux企业比较散，没有一个强势标准，导致开发周期长、基于Linux 手机少、成本居高不下，这种状况并不能满足运营商低成本、灵活应用的要求。现在这个产业链中谁有能力制定统一的标准？A有A的平台，B有B的平台，在统一标准出来之前大家是互相竞争的关系。标准平台必须是运营商认可的，必须是产业链上各个厂商认可的。“如果不统一标准的话，大家都没有钱赚。”徐旭认为，现在大家都在重复做同一件事情，你做个平台，我做个平台，互相不能兼容，这才是最大的浪费，最后都是消费者掏腰包。
一大批Linux厂商为了争夺未来通信市场的话语权，正在两条线上作战，“既朝着联合各方力量制定标准努力，同时又朝着商业上的成功而迈进，以确保事实标准的形成。”中电赛龙通信研究中心市场部副总裁苏进分析，这两方面实际上是相辅相成的。
政府资金的先决条件
“Linux能否得到政府对TD-SCDMA 那样的资金支持？不是没有可能。”信息产业部通信软件测评中心市场总监刘云在2005中国Linux移动通信大会上讲到，“Linux产业链上的企业首先要结成联盟，最重要的是形成其在移动终端上相应规范的标准。标准形成之后，Linux才有可能得到政府的资金支持。”她认为，目前Linux还缺乏获得政府资金支持的条件和环境。
基于知识产权和安全性的考虑，政府非常鼓励Linux在移动通信上的应用。但是作为主管部门的信息产业部，同时也看到了Linux存在的问题。首先Linux在移动通信领域还是一个新手，其稳定性有待于进一步考察。其次Linux内核作为基础操作系统，并不会产生多少市场价值，真正的价值是在内核上进一步开发而得来的。经过二次开发以后的产品不仅需要用户支付一定费用，而且其品质在很大程度上依赖于二次开发厂商的技术实力。
“Linux目前没有标准，我们需要大家贡献各自的才智，以共同的利益来形成Linux的标准。”刘云说，在标准形成之后，Linux才会有一个核心的竞争力量，这时候才能够得到政府以及国内外企业的支持，才能真正推动Linux在移动终端上的发展。
但是也有业内人士指出，国内的
智能手机市场还太小，没有足够的利益去驱动各方做统一标准的事情。“如果企业做这个事情，回报不能马上看到。对于国家来讲，虽然支持Linux已经很长时间了，但是政府的投资现在非常慎重，如果为Linux投入很多钱，就一定要有成果。”
