桌面端 Linux机会来了

作者:吴加录　发布时间：2006.08.22 13:42:47 来源:赛迪网-中国计算机报

【赛迪网讯】8月15日，2006 LinuxWorld北京大会如期召开。和以往Linux厂商热衷于讨论服务器方面的话题不同，有关Linux桌面端的话题成为此次大会讨论的热点。而Novell在LinuxWorld上发布的SUSE Linux Enterprise 10桌面端平台软件更是赚足了参会者的眼球。

“明年这个时候，我希望跟大家说，Novell不但在中国Linux服务器端是No.1，在桌面端也是No.1！”Novell亚洲区总经理张先民博士在会上高调表态。

Novell暴露的“野心”，其实也是众多尝到中国Linux市场规模扩大甜头的Linux厂商的愿景。红帽、Novell等国外Linux厂商去年开始在中国设立分公司，抢攻中国市场，中国本土Linux厂商也摆开阵势，大力扩张。中国Linux市场在国内外厂商的拉动下，规模飙升。

赛迪顾问的调查显示，2005年，国内Linux软件市场的销售总量达到1．28亿元，比去年同期增长了32．9%。远高于操作系统市场平均增长速度，也高于其它操作系统产品的增长速度，Linux在操作系统产品结构中的市场份额从2004年的2．2%上升到2．6%。

正版化Ｌｉｎｕｘ机会来了

2006年4月，信息产业部等部委联合发出通知，今后没有预装正版操作系统的PC产品将不能上市销售。此后，微软在美国同联想、方正、清华同方和TCL先后签订了巨额操作系统采购协议。

在沉寂数月后，国内Linux厂商中标软件也和长城电脑签下50台电脑操作系统预装订单，之后又和浪潮签下大单。中科红旗代总裁赵晓亮表示，中科红旗已经与两家全球PC厂商签订了Linux桌面操作系统的预装协议，与国内厂商的更多合作也在推进之中。

中标软件常务副总裁秦勇感叹说，和长城的合作非常重要。尽管国产软件预装在前几年已经开始，但真正付费预装或投入使用的很少。这次中标软件和长城的合作是收费的，并且要求对方要使用。“事实上，长城觉得我们的产品与长城PC的适配效果非常好，所以这次与长城的预装可以真正得到执行。”秦勇说。

赛迪顾问高级分析师钱磊认为，签订的这些订单与政府要求PC预装正版操作系统的政策紧密关联。从长期来看，正版化为微软和Linux桌面操作系统都提供了更多市场机会。因为政府要求PC预装正版操作系统就削弱了一个强大的竞争对手----盗版Windows系统。

对那些依靠价格优势生存的二、三线PC厂商和DIY厂商来说，微软的价格超出了他们的承受能力，这就为Linux桌面提供了绝好机会。钱磊说，在此形势下，价格低廉，功能逐渐完善的Linux将成为用户和PC厂商的不错选择。

“目前推出正版化政策的时机把握相当到位。如果过早提出，可能影响中国PC普及的速度，再晚推出，又必然影响中国软件业的创新和进步。”张先民认为，在政府正版化推动下，Linux桌面端的机会到了。

卖服务还是卖产品？

按照GPL（通用公共许可）协议，Linux发行商不能销售Linux的源代码，因为它必须按照GPL的协议共享。所以发行商所做的只是将Linux的源代码转变为可以运行的软件产品，然后销售这个产品。在国外，像红帽这样的厂商都是让用户免费下载安装软件，通过提供服务来获得利润。



“完全以产品形式提供的软件很难挣钱，也容易被盗版。‘买产品，服务白送’，是中国企业的通行做法。”钱磊说：“因为中国用户更习惯采购有形的产品，用户是否能接受从卖软件转向卖服务的转变，有待市场考验。”

“我们在中国会采用很灵活的销售方式，”张先民说：“到底是卖产品还是卖服务，要看客户的需求。但我们认为这只是个包装的问题”。

“从很炫的3D界面到即时通讯、多媒体、防病毒等应用软件，Windows上有的功能我们都有。但很多PC厂商仍然没有认识到我们Linux桌面端功能的完善。”张先民说，“他们只看重我们产品的廉价，降低出厂价格，却从不关心用户买回去会重新安装Windows系统。”

“现在Linux推广的难点主要在用户的观念上。我们有很好的产品，但是目前很多用户对Liunx仍然感到陌生，这还需要我们做大量工作。”新华科技系统软件有限公司市场发展部经理李莉说。

行业定制是关键

“针对各行业的不同需求倾向，为用户提供量身定做的产品和服务，是凸显Linux优势，帮助Linux厂商更好适应市场环境的重要手段。”秦勇在接受记者采访时表示，“中标软件面向农村的家家乐电脑软件方案、面向酒店的HotelPC软件方案都获得了很大的成功。”

赛迪顾问计算机与软件咨询事业部分析师张茜指出，通过对Linux功能模块的裁剪，去掉一些用户不需要的模块，既增强了可用功能的有用性，又增强了安全性能。同时，定制市场还较好地发挥了国内Linux厂商更理解国内用户需求的优势，能帮助他们更好地掌握市场节奏，积极拓展Linux 市场。

与直接在操作系统市场上同微软Windows展开争夺相比，利用这种有针对性的定制，Linux桌面也有可能在特定市场获得优势。2005年，中标软件为海尔定制了40万套中标普华Linux桌面系统，今年，尝到定制甜头的中标软件又与集成商合作，针对部分行业市场进行产品定制。

Ｌｉｎｕｘ推广难在哪？

“整个开源产业还很弱小，所以更多业界人士还是应该采取合作的方式。”赵勇说，“所以我们和Novell有一个联合认证中心，未来可能还会有一些其他方面的合作。”

赵勇认为，目前产业界存在内部的恶意竞争。这对开源产业来说不是一个好现象。因为尽管开源软件提倡的是开放和自由的精神，但开源软件的开发仍然需要耗费大量的人力和物力，如果因为恶性竞争否定了这些付出，对企业和用户都不是一件好事情，因为低价的竞争将导致后续的服务会有很大折扣。

在张先民看来，桌面端Linux乃至整个开源软件在中国遇到的最大障碍还在于本地桌面Linux技术需要提速。在这方面，中国专业人才缺乏又是首当其冲的问题。“我们将在中国成立全球第四大研发中心，启动大学生实习计划。在全国招募在校大学生进行为期1～3个月的实习，并和大学合作开展一系列Linux培训课程，同时我们还建立了中文的开源码社区，力求做到与全球社区同步。”张先民表示。

值得注意的是，微软也开始在开源领域积极作为。微软第二次作为主要赞助商参加了这次LinuxWorld北京大会。今年4月，微软还在美国成立了一个Linux与开源软件实验室。联系微软去年尝试将Linux整合到Windows中，并公布部分源代码的消息，不难发现，在Linux应用不断增多的背景下，微软已经有了自己的盘算。

“我们并没有把微软当作竞争对手，而是在一个生态圈内的相互补充。”拓林思（中国）软件有限公司市场渠道部经理蒋顺利说。