2006-06-27 13:10 来源： eNet硅谷动力
自由软件基金创始人Richard Stallman提出了“Copyleft”概念，即利用版权法来保证开源软件被后继者修改和再发布之后，仍然保持“自由与开放”。目前有30多种开源软件许可证，其中，最常见的开源许可证是自由软件基金组织公布的GNU通用公共许可证（通常称为"GPL"）。GPL许可证保证了，遵循GPL的软件和所有由遵循GPL的软件而派生出的软件，都继续在GPL协议下发行，下游的许可证不能将该软件变成专有。
开源软件是共享的，开源社区要求任何企业，在Linux上的开发都应遵循GPL协议进行共享，当然，绝大部分国内用户把共享理解成为免费，然而厂商的技术核心是Linux共享内核加上企业的增值开发，Linux提供商的赢利模式是将上述技术核心包装成产品进行销售。开源社区的共享原则与Linux提供商赢利方式之间形成了知识产权冲突，造成了Linux企业无法建立合法的商业模式的问题，这成为当前Linux业界争论的焦点。
计世资讯（CCW search）分析认为，知识产权问题已经使用户对Linux的发展形成置疑，成为当前Linux发展的障碍，于是Linux提供商开始寻求新的商业模式，以Redhat为典型代表的Linux提供商，2003年在全球已成功推出Linux订阅模式，订阅模式以销售产品服务为主，是在商业模式上解决技术共享的有效尝试。随着Redhat、Novell进入中国，提供商销售产品化的服务这一赢利方式开始接受中国用户的考验。同时，几家国内Linux提供商，也已开始进行销售产品化服务的积极有效的尝试。但是，现阶段，由于中国IT采购、应用环境的不成熟，用户更看重的是有形的产品，即使在购买Windows的许可证时都会产生抵触，更何况是直接购买服务、而非产品。因此分析认为，Linux销售产品化的服务，将像推广Linux本身一样，是一个循序渐进的过程，短期内提供商的这一销售方式遇到阻碍是必然的，但是Linux的商业模式的转变也势在必行。
2005年由于两大国外厂商的进入，引进了卖产品化的服务理念，为解决Linux版权问题，将“卖产品”转向“卖服务”，那么用户对“卖服务”的接受态度是怎样的呢？调研发现80％的用户倾向按产品（/软件）定价，服务打包在产品中，或产品、服务分开定价，不难理解，这是用户多年形成的购买习惯，用户的习惯思维是在整体采购费用中产品（/软件）是主要的成本支出，服务是低价或免费赠送的。在用户回答对国外Linux厂商推出的产品免费、直接收取服务年费方式的接受程度中，10分为完全能够接受，总体样本的平均分为4.54分，也就是说用户基本不能接受。深入分析，这中间有两层障碍，一是上文讲到的这与用户采购习惯相左；二是很多不成熟的用户大量存在，他们认为Linux的服务也该免费。
在深访调研中，我们又接触了大量的成熟用户，他们表示购买软件其实购买的是应用，对于应用而言，软件本身并没有价值，相反恰恰是服务内容才能体现价值，因此绝大部分成熟用户表示接受并欢迎产品（/软件）免费、直接收取服务年费的销售形式。
对上述两个结论形成了鲜明反差的问题，计世资讯认为，IT应用成熟的企业用户可视为现阶段的主要目标客户，无须做过多的前期理念培训和营销投入，就可以获得用户认可和接受；而那些应用层次浅的中低端客户，在未来一段时间内，对产品化服务理念的培养，将要付出加倍的投入以改变用户采购的观念。
计世资讯判断，销售产品化的服务并不一定是彻底解决Linux知识产权问题的有效商业模式，但在未来的两年里，必将对Linux的销售模式产生革命性的冲击和变革。应该期待和支持这种有益的变革。
